市場營銷學(xué)第九章分銷渠道策略1-文庫吧在線文庫
【正文】 消費者或用戶 。例如，稅收法、商品檢驗規(guī)定、出口法均會影響生產(chǎn)者對分銷渠道的選擇。主要包括批發(fā)商和零售商。 零售商的分類 產(chǎn)品線不同的零售商 以低價為特征的零售商 無店鋪零售商 組織方式不同的零售商 產(chǎn)品線不同的零售商 便利店 專賣店 超級商店 超級市場 百貨公司 折扣商店 以低價為特征的零售商 倉庫商店 工廠門市部 樣本售貨商店 無店鋪零售商 （ 1） 直接郵購 ——指直銷人員將裝有信件 、 廣告 、 樣品等物的郵件按照通訊錄寄給潛力大的顧客 。 伍緣雜貨 “農(nóng)工商超市集團”。主要包括批發(fā)商和零售商。 17:17:4817:17:4817:17Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:17:4817:17:4817:172/13/2023 5:17:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 17分 48秒 下午 5時 17分 17:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 17分 :17February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:17:4817:17:4817:17Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 17分 48秒 17:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 17分 :17February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 知識點 產(chǎn)品線不同的零售商 專賣店、百貨公司、超級市場、便利店、超級商店 以低價為特征的零售商 折扣商店、倉庫商店、樣本售貨商店、工廠門市部 無店鋪零售商 直接郵購、目錄營銷、電話營銷、電視營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、流動售貨或直接售貨、自動機售貨、購物服務(wù) 組織方式不同的零售商 連鎖商店、自愿加盟連鎖店和零售合作組織、特許經(jīng)營組織、商業(yè)聯(lián)合組織、消費者合作社 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 地點：非農(nóng)業(yè)人口大于 15萬小于 40萬，且每年人均消費大于人民幣 6000元 . 時間：加盟經(jīng)營協(xié)議的首次期限至少為 10年 . 培訓(xùn)：成功的候選人在經(jīng)營餐廳前將被要求參加一個內(nèi)容廣泛的為期 12周的培訓(xùn)項目，還要安排為期 56個月的餐廳管理實習(xí) . 組織方式不同的零售商 （ 4） 商業(yè)聯(lián)合組織 ——有些國家的生產(chǎn)企業(yè)自己不經(jīng)營零售業(yè)務(wù) ，而在適當?shù)攸c建造高層建筑或?qū)挸ㄊ袌?， 專供小零售商租用 ， 各個零售商協(xié)同營業(yè) ， 起了百貨公司的作用 ， 但各小零售商在組織上并沒有關(guān)系 。 無店鋪零售商 （ 5） 網(wǎng)絡(luò)營銷 ——是通過互聯(lián)網(wǎng)將商品或服務(wù)信息傳達給特定顧客 ， 顧客通過互聯(lián)網(wǎng)將定單發(fā)送給銷售商 ， 采取一定的付款和送貨方式 ， 最終完成交易的零售類型 。 第二 ， 從交易數(shù)量和購買頻率來看 ， 批發(fā)交易一般數(shù)量大 、 頻率低 、 要求市場覆蓋面大 ， 因此 ， 一般批發(fā)人員對倉儲 、 運輸 、 通訊等業(yè)務(wù)較熟悉 。 決定最佳渠道方案 三、分銷渠道管理 分銷渠道中的矛盾 分渠道橫向之間的矛盾 ——在同一分銷渠道模式里，同一級別企業(yè)之間的矛盾 分渠道縱向之間的矛盾 ——在同一分銷渠道模式中不同層次企業(yè)之間的矛盾 （一）分銷渠道中的合作與競爭 三、分銷渠道管理 （二）對渠道成員的鼓勵 1．向中間商提供物美價廉、適銷對路的產(chǎn)品 2．合理分配利潤 3．開展促銷活動 4．資金支持 5．提供情報 6．與中間商結(jié)成長期的伙伴關(guān)系 三、分銷渠道管理 （三）對中間商的檢查 1．銷售指標完成情況 2．平均存貨水平 3．向顧客交貨的速度 4．與企業(yè)宣傳及培訓(xùn)計劃的合作情況 5．對損壞和損失商品的處理 6．對顧客的服務(wù)表現(xiàn) 三、分銷渠道管理 （四）分銷
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