市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第五講-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng) ? 有利于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡 ? 有利于企業(yè)有效地拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。 評(píng)價(jià) 細(xì)分市場(chǎng) ? 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及成長(zhǎng)潛力 ? 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和資源 確定目標(biāo)市場(chǎng)的 方式 ? 先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)； ? 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 比如彩電 ，“ 東方商廈 ” 主要經(jīng)營(yíng)大屏幕進(jìn)口彩電 ， “ 第六百貨 ” 則主要經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)彩電 ， “ 太平洋百貨 ” 則基本不經(jīng)營(yíng)彩電 。 市場(chǎng)定位的過(guò)程 ? 識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)； ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì) ? 指企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或者以相同的價(jià)格銷售較高質(zhì)量的產(chǎn)品； ? 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì) ? 指產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能和利益、具有與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即與競(jìng)爭(zhēng)者相比，企業(yè)能夠向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面更好的產(chǎn)品。 ? 企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？試舉一例。 17:18:3217:18:3217:18Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:18:3217:18:3217:182/13/2023 5:18:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 18分 32秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時(shí) 18分 :18February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:18:3217:18:3217:18Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 18分 32秒 17:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 18分 :18February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 太太口服液、兒童營(yíng)養(yǎng)液等產(chǎn)品； ? 產(chǎn)品用途定位法 ? 突出產(chǎn)品用途的定位方法； ? 分類定位法 ? 將產(chǎn)品分類，不同類別的產(chǎn)品適合于不同的細(xì)分市場(chǎng)。 位于南京路上的 “ 中百一店 ” 、 “ 華聯(lián)商廈 ” 、 “ 新世界 ” 是上海商界三巨頭 。 上海的徐家匯路口 ， “ 東方商廈 ” 、 “ 太平洋百貨 ” 、 “ 第六百貨 ”三家大商廈隔路相望 。 輕松型 交際型 司機(jī)型 體育型 兒童市場(chǎng) 成年人市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)的 選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的定義 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的 必要性 ? 評(píng)價(jià) 細(xì)分市場(chǎng) ? 確定目標(biāo)市場(chǎng)的 方式 ? 企業(yè)涵蓋市場(chǎng)的 模式 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 策略 ? 影響 目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 目標(biāo)市場(chǎng)的定義 ? 目標(biāo)市場(chǎng)是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)要進(jìn)入的最佳細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第五講 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位（ 4） 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 ? 引言 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)定位 ? 小結(jié) ? 思考題 ? 生產(chǎn)什么？ ? 生產(chǎn)多少？ ? 產(chǎn)品的價(jià)格？ ? 銷售渠道？ ? 促銷策略？ 無(wú) 所 適 從 企業(yè)為某一個(gè)消費(fèi)者生產(chǎn)他所需要的產(chǎn)品的可能性？ 企業(yè)為 某一個(gè)消費(fèi)群體生產(chǎn)他所需要的產(chǎn)品！ ? 如何去尋找為之服務(wù)的消費(fèi)群體？ 需求的差異性 需求的相似性 服裝市場(chǎng)的分析 ? 性別 ? 男裝市場(chǎng) ? 女裝市場(chǎng) ? 收入 ? 高檔 ? 中檔 ? 低檔 糕點(diǎn)市場(chǎng)的分析 ? 口味 ? 甜 ? 咸 ? 椒鹽 ?
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