市場營銷學第五講-文庫吧在線文庫
【正文】 場營銷機會，開拓新市場 ? 有利于企業(yè)揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，有效地與競爭對手相抗衡 ? 有利于企業(yè)有效地拓展新市場，擴大市場占有率，提高經(jīng)濟效益。 評價 細分市場 ? 細分市場的規(guī)模及成長潛力 ? 細分市場的吸引力 ? 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略目標和資源 確定目標市場的 方式 ? 先進行市場細分，再選擇一個或多個細分市場作為目標市場； ? 不進行市場細分，以產(chǎn)品的整體市場作為目標市場。 比如彩電 ，“ 東方商廈 ” 主要經(jīng)營大屏幕進口彩電 ， “ 第六百貨 ” 則主要經(jīng)營國產(chǎn)彩電 ， “ 太平洋百貨 ” 則基本不經(jīng)營彩電 。 市場定位的過程 ? 識別潛在的競爭優(yōu)勢 ? 識別潛在的競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)； ? 企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品成本優(yōu)勢 ? 指企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或者以相同的價格銷售較高質(zhì)量的產(chǎn)品； ? 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢 ? 指產(chǎn)品具有獨特的功能和利益、具有與顧客需求相適應的優(yōu)勢，即與競爭者相比，企業(yè)能夠向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面更好的產(chǎn)品。 ? 企業(yè)應如何進行市場細分？試舉一例。 17:18:3217:18:3217:18Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:18:3217:18:3217:182/13/2023 5:18:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 18分 32秒 下午 5時 18分 17:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 18分 :18February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:18:3217:18:3217:18Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 18分 32秒 17:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 18分 :18February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 太太口服液、兒童營養(yǎng)液等產(chǎn)品； ? 產(chǎn)品用途定位法 ? 突出產(chǎn)品用途的定位方法； ? 分類定位法 ? 將產(chǎn)品分類，不同類別的產(chǎn)品適合于不同的細分市場。 位于南京路上的 “ 中百一店 ” 、 “ 華聯(lián)商廈 ” 、 “ 新世界 ” 是上海商界三巨頭 。 上海的徐家匯路口 ， “ 東方商廈 ” 、 “ 太平洋百貨 ” 、 “ 第六百貨 ”三家大商廈隔路相望 。 輕松型 交際型 司機型 體育型 兒童市場 成年人市場 目標市場的 選擇 ? 目標市場的定義 ? 選擇目標市場的 必要性 ? 評價 細分市場 ? 確定目標市場的 方式 ? 企業(yè)涵蓋市場的 模式 ? 目標市場選擇 策略 ? 影響 目標市場策略選擇的因素 目標市場的定義 ? 目標市場是指在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)要進入的最佳細分市場。市場營銷學 第五講 市場細分、目標市場和市場定位（ 4） 市場細分、目標市場、市場定位 ? 引言 ? 市場細分 ? 目標市場 ? 市場定位 ? 小結(jié) ? 思考題 ? 生產(chǎn)什么？ ? 生產(chǎn)多少？ ? 產(chǎn)品的價格？ ? 銷售渠道？ ? 促銷策略？ 無 所 適 從 企業(yè)為某一個消費者生產(chǎn)他所需要的產(chǎn)品的可能性？ 企業(yè)為 某一個消費群體生產(chǎn)他所需要的產(chǎn)品！ ? 如何去尋找為之服務的消費群體？ 需求的差異性 需求的相似性 服裝市場的分析 ? 性別 ? 男裝市場 ? 女裝市場 ? 收入 ? 高檔 ? 中檔 ? 低檔 糕點市場的分析 ? 口味 ? 甜 ? 咸 ? 椒鹽 ?
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1