市場營銷學第九章分銷渠道策略1(完整版)
【正文】 渠道調整 在某一分銷渠道模式里增減個別中間商，而不是增減這種渠道模式。 生產(chǎn)者 顧客 零售商 1 零售商 2 零售商 n …… 按渠道中每個環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數(shù)目多少劃分 按渠道中每個環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數(shù)目多少劃分 ： 即生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾件經(jīng)過精心挑選的 、 比較合適的中間商經(jīng)營其產(chǎn)品 。 生產(chǎn)者 顧客 按流通環(huán)節(jié)多少劃分 2． 一層渠道 ： 僅包含一個銷售中間機構 。 生產(chǎn)者 顧客 零售商 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 代理商 生產(chǎn)者 顧客 按流通環(huán)節(jié)多少劃分 3. 二層渠道： 生產(chǎn)者和消費者或用戶間經(jīng)過二層中間環(huán)節(jié) 。 生產(chǎn)者 顧客 中間商 1 中間商 2 中間商 4 中間商 3 按渠道中每個環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數(shù)目多少劃分 按渠道中每個環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數(shù)目多少劃分 ： 在某一地區(qū)只選定一家中間商經(jīng)銷或代銷 ， 實行獨家經(jīng)營 。 增減分銷渠道對象 這是增減某一渠道模式，不是指增減渠道里的個別中間商。 第三 ， 批發(fā)商在組織商品流通中能起到提高效率 、 降低費用 、 調節(jié)產(chǎn)銷矛盾等作用 。 無店鋪零售商 無店鋪零售商 無店鋪零售商 無店鋪零售商 （ 6） 流動售貨或直接售貨 （ 7） 自動機售貨 （ 8） 購物服務 ——它是一種專受某些顧客委托 而進行的零售業(yè)務 。 （ 5） 消費者合作社 ——它是由廣大消費者投股創(chuàng)辦的自助組織 ， 其目的是不受商人剝削 ， 保護消費者利益 。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 13日星期一 5時 17分 48秒 17:17:4813 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 17分 48秒 17:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 5時 17分 48秒 17:17:4813 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:4817:17Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 中間商 是指介于生產(chǎn)者與消費者之間，專門從事商品流通活動的經(jīng)濟組織。 組織方式不同的零售商 （ 2） 自愿加盟連鎖店和零售合作組織 ——獨立零售商在自愿原則下組織起來 。 零售是指一切向最終消費者直接提供貨物和勞務、使之用于個人生活消費和非商業(yè)性用途的交易活動。 調整整個分銷渠道 第三節(jié) 中間商 中間商是指介于生產(chǎn)者與消費者之間，專門從事商品流通活動的經(jīng)濟組織。 分銷渠道模式 直接渠道 間接渠道 （無中間環(huán)節(jié)） （有中間環(huán)節(jié)） 第一步： 顧客需要與渠道模式選擇 直銷 間接銷售 適合的市場營銷渠道 復雜 簡單 8．后勤服務 不強烈 強烈 7．售后服務 不強烈 強烈 6．長期穩(wěn)定供貨 不強烈 強烈 5．產(chǎn)品型號齊全 大 小 4．訂貨量 重要 不重要 3．質量保證 高 低 2．定做產(chǎn)品
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