【正文】 銷渠道將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)市場 。 據(jù)此 ， 營銷渠道就有長渠道和短渠道之分 。 3． 直接營銷渠道的缺點(diǎn) 缺點(diǎn)：生產(chǎn)者與旅游市場接觸面 （ 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道除外 ） 有限 ， 銷售量有限 ， 只適合于生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè) 。 Logo 3．三級營銷渠道模式 是在二級渠道基礎(chǔ)上加上旅游總代理 ， 其基本結(jié)構(gòu)為： 旅游生產(chǎn)者 → 旅游總代理 → 旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游者 優(yōu)點(diǎn)：銷售范圍進(jìn)一步擴(kuò)大 ， 銷售量進(jìn)一步提高 。 使用特許經(jīng)營渠道的旅游企業(yè)一般具有較大的規(guī)模 、 較好的品牌形象 、 較獨(dú)特的產(chǎn)品和較先進(jìn)的管理技能 。 包括兩種競爭形式： （ 1） 橫向渠道競爭 指在同一目標(biāo)市場銷售的同一渠道層次之間的競爭 。 Logo （二）經(jīng)濟(jì)效益的原則 在選擇營銷渠道時應(yīng)比較各種渠道所帶來的銷售收入 、 利潤和成本 ， 只有那些不但能帶來一定的銷售收入 ， 而且在扣除其他費(fèi)用后還能使本企業(yè)盈利的銷售渠道才是值得選取的銷售渠道 。 Logo 四 、 旅游銷售渠道策略 （ 一 ） 廣泛性策略 是一種以建立廣泛而松散的銷售網(wǎng)絡(luò)為手段 ， 擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的分銷渠道策略 ， 其目的是建立一個由大量旅游中間商組成的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 缺點(diǎn)：實(shí)行難度大 ， 具有一定風(fēng)險(xiǎn) 。 Logo （二）選擇中間商的原則 1． 便捷性原則 選擇的旅游中間商要靠近目標(biāo)旅游市場 。 Logo （ 三 ） 旅游中間商的日常管理 旅游中間商的日常管理包括建立客戶檔案 、 及時溝通信 、實(shí)施客戶評價 、 采取折扣策略和適當(dāng)調(diào)整客戶五項(xiàng)內(nèi)容 。 Logo 5． 適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 當(dāng)出現(xiàn)下列情形之一時 ， 旅行社應(yīng)該對旅游中間商進(jìn)行調(diào)整： ? 旅游市場發(fā)生變化 ? 旅游中間商發(fā)生變化 ? 旅游企業(yè)自身發(fā)生變化 旅游企業(yè)自身發(fā)生變化的主要原因有：旅游企業(yè)產(chǎn)品的種類和檔次發(fā)生變化；旅游企業(yè)開辟新的市場或擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍；旅游企業(yè)的客源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 。 B to C 經(jīng)營模式是目前國內(nèi)旅游電子商務(wù)的主流 ， 相對來說起步比較早 ， 以中國旅游資訊網(wǎng) 、 中華行知網(wǎng) 、 攜程旅行網(wǎng) 、e龍旅行網(wǎng) 、 華夏旅游網(wǎng)等為代表 。消費(fèi)者只有看到購買商品到家后，才真正感到踏實(shí)，因此建設(shè)快速的有效配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的。 問題： 1. 傳統(tǒng)渠道優(yōu)缺點(diǎn)？ ? ？ ? 1中的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突的原因？ 2中的否認(rèn)網(wǎng)上銷售，而 只進(jìn)行傳統(tǒng)的銷售？ ? ？ 答案分析： ? ？ ? 優(yōu)點(diǎn)： 可以面對面服務(wù)和產(chǎn)品感受的體驗(yàn)式營銷，有很好的消費(fèi)氛圍，給消費(fèi)者以增值感。 大部分的渠道沖突都是利益主體不明確、分配機(jī)制不合理、分工協(xié)同體系混亂等渠道設(shè)計(jì)原因而導(dǎo)致的，所以傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式網(wǎng)絡(luò)化， 所以我們要設(shè)計(jì)好渠道模式，要做到利益分配清晰，分工協(xié)同高效，市場管理規(guī)范，這樣才能解決根本矛盾 ? 。 。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時 28分 53秒 23:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:28:5323:28:5323:28Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:28:5323:28:5323:283/9/2023 11:28:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 28分 53秒 下午 11時 28分 23:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:28:5323:28:5323:28Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時 28分 53秒 23:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 28分 :28March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 Logo 復(fù)習(xí)與思考： 1．如何決定旅游企業(yè)營銷渠道的長度、寬度與渠道多少？ 2．如何理解渠道各成員之間的競爭和合作關(guān)系 ? 3．旅游企業(yè)如何調(diào)整營銷渠道？ 4．特許經(jīng)營有哪些特點(diǎn)？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 要限定最低價。 ? ？ ? 優(yōu)點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)渠道則成本低、品類多，其追求廣域覆蓋、海量分銷和低價沖擊，購買與銷售效率 高，而且可以海量搜索，性能比對和價格 PK ? 缺點(diǎn)： 產(chǎn)品質(zhì)感、使用體驗(yàn)與品牌感覺卻無法實(shí)現(xiàn)，容易出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象 ? 1中的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突的原因 ? ，這是沖突的本源，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新興的渠道模式對傳統(tǒng)渠道的擠壓是必定存在，而且網(wǎng)絡(luò)渠道攜互聯(lián)網(wǎng)之傳播快速的優(yōu)勢及中間環(huán)節(jié)簡化帶來的價格優(yōu)勢，讓傳統(tǒng)渠道從直觀上對網(wǎng)絡(luò)渠道有敵意 。有著 60∶ 100的銷售規(guī)模份額的京東商城也毫不示弱，指責(zé)蘇寧和國美等渠道運(yùn)作效率不高，企圖價格壟斷，要求供應(yīng)商出面協(xié)調(diào)，給個說法。 B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家 (或企業(yè) 、公司 )，