第九章旅游營銷渠道管理(文件)
【正文】 ？ ? ？ 答案分析： ? ？ ? 優(yōu)點(diǎn)： 可以面對面服務(wù)和產(chǎn)品感受的體驗(yàn)式營銷，有很好的消費(fèi)氛圍，給消費(fèi)者以增值感。 ? 2中的否認(rèn)網(wǎng)上銷售，而 只進(jìn)行傳統(tǒng)的銷售？ ? 案例 2中，廠家是在經(jīng)銷商的脅迫下放棄網(wǎng)絡(luò)渠道，是非常不智的。 大部分的渠道沖突都是利益主體不明確、分配機(jī)制不合理、分工協(xié)同體系混亂等渠道設(shè)計(jì)原因而導(dǎo)致的，所以傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式網(wǎng)絡(luò)化， 所以我們要設(shè)計(jì)好渠道模式，要做到利益分配清晰，分工協(xié)同高效，市場管理規(guī)范，這樣才能解決根本矛盾 ? 。 網(wǎng)絡(luò)渠道在市場推廣和促銷告知上有許多獨(dú)特的優(yōu)勢，只要策略得當(dāng)，做好協(xié)同，就能夠與傳統(tǒng)營銷方式聯(lián)動(dòng)，取得事半功倍的效果。 。 23:28:5323:28:5323:283/9/2023 11:28:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 28分 53秒 23:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 28分 53秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:28:5323:28:5323:28Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 28分 :28March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:28:5323:28:5323:283/9/2023 11:28:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:5323:28:53March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 28分 53秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 28分 :28March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:28:5323:28:5323:28Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 28分 53秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 28分 53秒 23:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:28:5323:28:5323:283/9/2023 11:28:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 28分 :28March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:28:5323:28:5323:28Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Logo 復(fù)習(xí)與思考： 1．如何決定旅游企業(yè)營銷渠道的長度、寬度與渠道多少？ 2．如何理解渠道各成員之間的競爭和合作關(guān)系 ? 3．旅游企業(yè)如何調(diào)整營銷渠道？ 4．特許經(jīng)營有哪些特點(diǎn)？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ? 。 要限定最低價(jià)。與其陷于被動(dòng)，還不如早日主動(dòng)出擊，將網(wǎng)絡(luò)渠道體系納入企業(yè)的渠道策略體系規(guī)劃中。 ? ？ ? 優(yōu)點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)渠道則成本低、品類多，其追求廣域覆蓋、海量分銷和低價(jià)沖擊，購買與銷售效率 高，而且可以海量搜索，性能比對和價(jià)格 PK ? 缺點(diǎn)： 產(chǎn)品質(zhì)感、使用體驗(yàn)與品牌感覺卻無法實(shí)現(xiàn)，容易出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象 ? 1中的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突的原因 ? ，這是沖突的本源，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新興的渠道模式對傳統(tǒng)渠道的擠壓是必定存在，而且網(wǎng)絡(luò)渠道攜互聯(lián)網(wǎng)之傳播快速的優(yōu)勢及中間環(huán)節(jié)簡化帶來的價(jià)格優(yōu)勢，讓傳統(tǒng)渠道從直觀上對網(wǎng)絡(luò)渠道有敵意 。 ? 案例 3：某建材品牌的消費(fèi)者向廠家提出強(qiáng)烈投訴 ，原來他在網(wǎng)絡(luò)上訂購了家具產(chǎn)品，需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提供一些配件和指導(dǎo)安裝，可當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商找各種理由進(jìn)行搪塞和拖延，最后強(qiáng)硬拒絕，讓他“哪里買的，找哪里服務(wù)”。有著 60∶ 100的銷售規(guī)模份額的京東商城也毫不示弱，指責(zé)蘇寧和國美等渠道運(yùn)作效率不高，企圖價(jià)格壟斷，要求供應(yīng)商出面協(xié)調(diào)，給個(gè)說法。 ? 在選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)考慮目前實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性。 B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家 (或企業(yè) 、公司 )， 她們使用了 Inter的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺 ， 完成商務(wù)交易的過程 。 圖 9－ 1 傳統(tǒng)營銷渠道 圖 9－ 2 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 Logo （ 一 ） B to C（ Business to Customer） 經(jīng)營模式 B to C是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種 ， 即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù) 。 特點(diǎn)：以互聯(lián)網(wǎng)為依托 ， 消費(fèi)者直接參與 ， 涉及企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)層面 ， 龐大的信息源 ， 方便 、 快捷的支付手段等 。 ⑵ 季節(jié)折扣策略 ， 是旅行社針對旅游淡 、 旺季明顯的特點(diǎn) ，為了調(diào)整旅游中間商向旅行社輸送旅游者的時(shí)間所采取的一種管理策略 。 Logo ⒉ 及時(shí)溝通信息 旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)向旅游中間商提供各種產(chǎn)品信息有助于
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1