第九章旅游營(yíng)銷渠道管理(參考版)
2025-02-21 13:50本頁(yè)面
【正文】 下午 11時(shí) 28分 53秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 28分 :28March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:5323:28:53March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:28:5323:28:5323:28Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:28:5323:28:5323:283/9/2023 11:28:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 28分 53秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 28分 :28March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 28分 53秒 23:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:28:5323:28:5323:28Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:28:5323:28:5323:283/9/2023 11:28:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 28分 53秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 28分 :28March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 28分 53秒 23:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:28:5323:28:5323:28Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:28:5323:28:5323:283/9/2023 11:28:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Logo 復(fù)習(xí)與思考： 1．如何決定旅游企業(yè)營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度、寬度與渠道多少？ 2．如何理解渠道各成員之間的競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系 ? 3．旅游企業(yè)如何調(diào)整營(yíng)銷渠道？ 4．特許經(jīng)營(yíng)有哪些特點(diǎn)？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 ? ? 。 網(wǎng)絡(luò)渠道在市場(chǎng)推廣和促銷告知上有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，只要策略得當(dāng)，做好協(xié)同，就能夠與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式聯(lián)動(dòng)，取得事半功倍的效果。 要限定最低價(jià)。 大部分的渠道沖突都是利益主體不明確、分配機(jī)制不合理、分工協(xié)同體系混亂等渠道設(shè)計(jì)原因而導(dǎo)致的，所以傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式網(wǎng)絡(luò)化， 所以我們要設(shè)計(jì)好渠道模式，要做到利益分配清晰，分工協(xié)同高效，市場(chǎng)管理規(guī)范，這樣才能解決根本矛盾 ? 。與其陷于被動(dòng)，還不如早日主動(dòng)出擊，將網(wǎng)絡(luò)渠道體系納入企業(yè)的渠道策略體系規(guī)劃中。 ? 2中的否認(rèn)網(wǎng)上銷售，而 只進(jìn)行傳統(tǒng)的銷售？ ? 案例 2中，廠家是在經(jīng)銷商的脅迫下放棄網(wǎng)絡(luò)渠道，是非常不智的。 ? ？ ? 優(yōu)點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)渠道則成本低、品類多，其追求廣域覆蓋、海量分銷和低價(jià)沖擊，購(gòu)買與銷售效率 高，而且可以海量搜索，性能比對(duì)和價(jià)格 PK ? 缺點(diǎn)： 產(chǎn)品質(zhì)感、使用體驗(yàn)與品牌感覺卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)，容易出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象 ? 1中的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突的原因 ? ，這是沖突的本源，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新興的渠道模式對(duì)傳統(tǒng)渠道的擠壓是必定存在，而且網(wǎng)絡(luò)渠道攜互聯(lián)網(wǎng)之傳播快速的優(yōu)勢(shì)及中間環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓傳統(tǒng)渠道從直觀上對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道有敵意 。 問題： 1. 傳統(tǒng)渠道優(yōu)缺點(diǎn)？ ? ？ ? 1中的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突的原因？ 2中的否認(rèn)網(wǎng)上銷售，而 只進(jìn)行傳統(tǒng)的銷售？ ? ？ 答案分析： ? ？ ? 優(yōu)點(diǎn)： 可以面對(duì)面服務(wù)和產(chǎn)品感受的體驗(yàn)式營(yíng)銷，有很好的消費(fèi)氛圍，給消費(fèi)者以增值感。 ? 案例 3：某建材品牌的消費(fèi)者向廠家提出強(qiáng)烈投訴 ，原來(lái)他在網(wǎng)絡(luò)上訂購(gòu)了家具產(chǎn)品，需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提供一些配件和指導(dǎo)安裝，可當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商找各種理由進(jìn)行搪塞和拖延，最后強(qiáng)硬拒絕，讓他“哪里買的，找哪里服務(wù)”。 案例 2：最近，某著名國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌公開宣布，該品牌 ? 的產(chǎn)品從未在網(wǎng)絡(luò)渠道上進(jìn)行銷售，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品，公司難以保證是原廠正品。有著 60∶ 100的銷售規(guī)模份額的京東商城也毫不示弱，指責(zé)蘇寧和國(guó)美等渠道運(yùn)作效率不高，企圖價(jià)格壟斷，要求供應(yīng)商出面協(xié)調(diào)，給個(gè)說(shuō)法。消費(fèi)者只有看到購(gòu)買商品到家后，才真正感到踏實(shí)，因此建設(shè)快速的有效配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的。 ? 在選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)考慮目前實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性。 在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，還要考慮幾個(gè)方面： ? 從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道，只有采用消費(fèi)者比較放心，容易接受的方式才有可能吸引消費(fèi)者使用網(wǎng)上購(gòu)物 。 B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家 (或企業(yè) 、公司 )， 她們使用了 Inter的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ， 完成商務(wù)交易的過程
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