市場(chǎng)營(yíng)銷第九章旅游營(yíng)銷渠道策略xxxx-9(參考版)
2025-01-12 04:32本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 8分 15秒 10:08:1526 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 8分 15秒 10:08: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:1510:08Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 8分 15秒 10:08:1526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:1510:08:15January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:1510:08Jan2326Jan23 ? 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 8分 15秒 10:08:1526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :08:1510:08:15January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :08:1510:08Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 旅游景區(qū)也可以在目標(biāo)市場(chǎng)的省會(huì)城市成立自己的拓展訓(xùn)練公司，和自己必建的景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷中心進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)組合，既降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又不與旅行社直接沖突 ——在實(shí)戰(zhàn)中，旅行社分銷商會(huì)很歡迎景區(qū)這么操作，比如，旅行社的客人要求拓展訓(xùn)練的服務(wù)，景區(qū)有基地，可以為旅行社提供免費(fèi)的拓展教練，這樣順理成章的將旅游團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到景區(qū)，直接促進(jìn)代理景區(qū)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 拓展公司在旅游方面的經(jīng)驗(yàn)并不如旅行社，而且價(jià)格相當(dāng)高，很難打開市場(chǎng)。面對(duì)日漸成長(zhǎng)的威脅，中青旅、國(guó)旅、春秋等旅行社也紛紛成立特種旅游部，開始涉足拓展培訓(xùn)項(xiàng)目。而拓展旅游，借助當(dāng)今時(shí) 尚前沿的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)模式，讓 “ 旁觀 ” 的旅客成了旅途中的 “ 參與者 ” 、主體活動(dòng)的 “ 表演者 ” 。 6 旅游營(yíng)銷渠道 景區(qū)與拓展機(jī)構(gòu) 拓展旅游對(duì)傳統(tǒng)旅游是一大挑戰(zhàn)。整合理論基礎(chǔ)，將包括新聞、博客、論壇、 IM、 WIKI、圈群、電子雜志、圖片電影、微視頻等新媒體形式在內(nèi)的十幾種傳播手段綜合有效利用，合力形成獨(dú)具成效、全面覆蓋的創(chuàng)新傳播模式，迅速提升旅游企業(yè)的口碑和美譽(yù)度，加速消費(fèi)者的決策，并培養(yǎng)景區(qū)的意見領(lǐng)袖等。景區(qū)通過向游客提供獨(dú)特的旅游體驗(yàn)使游客獲得滿足，與他們建立一種朋友的關(guān)系而不是消費(fèi)關(guān)系對(duì)景區(qū)有至關(guān)重要的意義。 4 旅游營(yíng)銷渠道 景區(qū)與咨詢機(jī)構(gòu) 景區(qū)尋找專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)做咨詢，本身是一種有效率的營(yíng)銷，因?yàn)樽稍儥C(jī)構(gòu)不論是為景區(qū)做市場(chǎng)調(diào)研，還是成果評(píng)審，都會(huì)與一線市場(chǎng)有深層次溝通；并且，咨詢專家會(huì)對(duì)該景區(qū)有一種特別的感情，會(huì)幫助景區(qū)宣傳。每個(gè)理發(fā)師上門就餐時(shí)，她都提供給他們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和他們交朋友。 有一家開在市區(qū)的餐館感受到了周圍激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而這家餐館的老板娘問自己，在社區(qū)里和自己的餐館擁有相同顧客的是哪些企業(yè)呢？她得出了答案：社區(qū)的理發(fā)店。兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游企業(yè)共享營(yíng)銷資源，互相推薦客戶，可以事半功倍地提高品牌和利潤(rùn)。不過近來，已經(jīng)有網(wǎng)站利用其平臺(tái)，搭建起遠(yuǎn)距離溝通橋梁，比如業(yè)內(nèi)知名的同程的旅游分銷系統(tǒng)?？梢钥闯觯覈?guó)散客旅游發(fā)展迅速，散客已經(jīng)成為旅游市場(chǎng)的主角，其自主意識(shí)和自主能力也在不斷增強(qiáng)。多數(shù)景區(qū)利用本地優(yōu)勢(shì)，依托旅行社，可以保證穩(wěn)定的客流。 ? 近年來，旅行社通過介入景區(qū)經(jīng)營(yíng)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力；而景區(qū)借助旅行社的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，又可迅速回籠資金。景區(qū)的片區(qū)經(jīng)理要對(duì)所轄每一個(gè)簽約旅行社，一年必須至少拜訪一次。 ? 資料鏈接： 不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里 資料鏈接： 不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里 ? 準(zhǔn)、狠、穩(wěn)的旅游品牌定位與扎實(shí)的多渠道開發(fā)、管理必須兩手都要抓，都要硬！這樣，您所在的旅游 景區(qū) 才能 “ 紅旗不倒，彩旗飄飄 ” 。 對(duì)于多數(shù)中小旅游企業(yè)而言，更應(yīng)該綜合運(yùn)用 多重銷售渠道 ，變被動(dòng)為主動(dòng)，平衡各種銷售渠道之間的比重，切忌 “ 在一棵樹上吊死 ” 。金陵飯店輝煌的背后，并沒有號(hào)稱中國(guó)酒店業(yè)第一渠道商 ——攜程的身影。具體方法有： 首先，維護(hù)中間商的尊嚴(yán)，尊重中間商的利益，這是贏得中間商合作的首要前提； 其次，要幫助中間商增加收入，這是獎(jiǎng)勵(lì)中間商的重要手段； 再次，優(yōu)惠中間商的形式要多樣，方法要靈活。 ? 中間商不會(huì)對(duì)出售的所有產(chǎn)品品牌進(jìn)行有效記錄，甚至?xí)室怆[瞞。
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