市場(chǎng)營(yíng)銷第九章2渠道策略(參考版)
2025-03-12 20:55本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 27分 38秒 19:27:3829 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 27分 38秒 19:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:3819:27Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 27分 38秒 19:27:3829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :27:3819:27:38March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:3819:27Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 27分 38秒 19:27:3829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :27:3819:27:38March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :27:3819:27Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非?？量?，消費(fèi)者已購(gòu)的產(chǎn)品難以退貨。 ?區(qū)別之五 ：是否有退出、退貨保障。每位推銷人員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營(yíng)運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。 ?區(qū)別之四 ：報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)設(shè)立開(kāi)架式或柜臺(tái)式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。其公司的利潤(rùn)也是以入門費(fèi)為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。直銷企業(yè)的推銷員無(wú)需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購(gòu)貨品。而 非法傳銷 則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無(wú)產(chǎn)品。 直銷與傳銷的區(qū)別 ? 區(qū)別之一 ：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)。 四、直銷 ?是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 ?（ 5）采購(gòu)代理商。其作用僅限于在買賣雙方之間充當(dāng)聯(lián)系人，協(xié)助雙方洽談業(yè)務(wù)，提供少量服務(wù)。 （ 4）經(jīng)紀(jì)商。 ?是接受生產(chǎn)者委托從事寄售業(yè)務(wù)的一種代理商。其基本功能與廠家代理商相似，但銷售代理商是廠商的唯一銷售代理，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，銷售方式等有一定的決定權(quán)。 （ 2）銷售代理商。 ?指受某個(gè)或某些生產(chǎn)廠商委托為其推銷部分或全部產(chǎn)品的代理商。 政府對(duì)批發(fā)商和零售商分別采取不同的法律條令和稅收政策 批發(fā)商和零售商的差異 按是否設(shè)立門市分類 有門市 無(wú)門市 單店經(jīng)營(yíng) 便利店 郵購(gòu) 專業(yè) /專賣店 上門推銷 百貨商場(chǎng) 自動(dòng)售貨機(jī) 超市 網(wǎng)上購(gòu)物 倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部 電視購(gòu)物 多店經(jīng)營(yíng) 連鎖商店 特許經(jīng)營(yíng) （ 2）、零售商 專業(yè) /專賣店 產(chǎn)品線：深而窄 百貨商店 產(chǎn)品線：淺而寬 超級(jí)市場(chǎng) 產(chǎn)品線：深而寬 ?耐克專賣店 ?皮鞋世界 ?西爾斯 ?星力百貨 ?華聯(lián) ?沃爾瑪 有門市經(jīng)營(yíng) 便利店 產(chǎn)品線：淺而窄 折
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