市場營銷學(xué)-第九章價格策略-展示頁
2025-01-29 04:51本頁面
【正文】 （一）成本加成定價法 “加成”即一定比率的利潤，成本加成定價法就是在產(chǎn)品的成本上一個標(biāo)準(zhǔn)加價百分比。高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 一、成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法是以賣方意圖為中心，以成本為基礎(chǔ)的定價方法。高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 第二節(jié) 定價的基本方法 成本導(dǎo)向 （ 1）成本加成定價法；（ 2）邊際成本定價法；（ 3）損益均衡定價法 需求導(dǎo)向 （ 1）認(rèn)知價值定價；（ 2）需求差異定價；（ 3）反向定價 競爭導(dǎo)向 （ 1）隨行就市定價；（ 2）主動競爭定價；（ 3）密封投標(biāo)定價；（ 4）拍賣品定價 定價的基本方法是指為實現(xiàn)定價目標(biāo)而采用的具體手段 ，企業(yè)定價有三種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。根據(jù)定價策略的不同需要，對成本可以從不同的角度進行分析 ： 固定成本 總成本 變動成本 邊際成本 機會成本 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 二、產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本是價格的最低限度。高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 （一）利潤導(dǎo)向定價目標(biāo) 1 2 3 以獲取最大利潤為目標(biāo) 以獲取合理利潤為目標(biāo) 以獲取預(yù)期利潤為目標(biāo) 利潤是考核和分析企業(yè)營銷工作好壞的一項綜合性指標(biāo)。 定價目標(biāo) 第九章 價格策略 一、定價目標(biāo) 企業(yè)在定價之前，首先要考慮與企業(yè)總目標(biāo)、市場營銷目標(biāo)相一致的定價目標(biāo)，并把它作為確定價格策略和定價方法的依據(jù)。所以，價格問題是市場的核心問題，選擇價格策略是市場營銷的核心步驟。 —— 西蒙 第九章 價格策略 第一節(jié) 定價的影響因素 新視野 第九章 價格策略 新視野 高等院校工商管理系列教材 第一節(jié) 定價的影響因素 第二節(jié) 定價的基本方法 第三節(jié) 定價策略 引導(dǎo)案例 — 家樂福的定價策略 沒有任何一個地方比錯誤定價更讓你白白送錢。高等院校工商管理系列教材 最高價格 最低價格 需
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