市場營銷第九章企業(yè)營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-04-11 19:28本頁面
【正文】 下列產(chǎn)品主要應(yīng)以哪些變數(shù)（只舉一兩個(gè)最主要的變數(shù)）作為其市場細(xì)分的根據(jù)： ? ? ? ? ? ? 性別、收入 利益追求 利益追求、年齡 職業(yè)、教育程度 利益追求、收入 氣候、收入等 13 （五）、細(xì)分方法 ? （ 1）、 .按一個(gè)影響因素細(xì)分； ? 汽車市場細(xì)分： ? ? ? 中等收入 低收入 高收入 14 ? （ 2）、按兩個(gè)因素細(xì)分；（二維細(xì)分） 收入 生活模式 高 中 低 時(shí)尚型 傳統(tǒng)型 15 ? （ 3）、按三個(gè)因素細(xì)分；（三維細(xì)分） 家庭人口 多 多 少 16 ? （ 4）、按三個(gè)以上因素細(xì)分；（排列組合細(xì)分法） ? 服裝市場細(xì)分 地理位置 性別 教育情況 經(jīng)濟(jì)狀況 職業(yè) 生活模式 城市 男 小學(xué) 好 農(nóng)民 時(shí)尚型 農(nóng)村 女 中學(xué) 中 蘭領(lǐng) 傳統(tǒng)型 大學(xué) 差 白領(lǐng) 17 （六）、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的方法 生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量細(xì)分； 受益細(xì)分； 地理細(xì)分 。 ? 19 評(píng)估目標(biāo)市場 ? 目的 ：在于弄清這些細(xì)分市場是否具有值得公司進(jìn)入的各種條件，及其程度如何。 ? 20 目標(biāo)市場覆蓋模式 ? ? 市場經(jīng)過細(xì)分、評(píng)估后，可能得出許多可供進(jìn)軍的細(xì)分市場，這時(shí)公司就要進(jìn)一步作出市場細(xì)分的決策，即決定向哪個(gè)市場或多少個(gè)市場進(jìn)軍，也就是作出市場覆蓋寬度的決策。 ? ? 指公司只推出 一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客。 23 ? ? 這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場。 24 目標(biāo)市場營銷策略選擇應(yīng)考慮的因素 ? 考慮因素 無差異性 市場策略 集中性 市場策略 差異性 市場策略 產(chǎn)品特性 同質(zhì)性 異質(zhì)性 異質(zhì)性 市場需求 差異性小 差異性大 差異性大 市場競爭者 少 多 多 企業(yè)實(shí)力 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 25 三、 市場定位 （ 一）、市場定位的概念和作用 ? 市場定位，就是針對(duì)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性形象，并通過一系列營銷努力把這種個(gè)性形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場上的位置。
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