市場營銷第九章企業(yè)營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 職業(yè) 生活模式 城市 男 小學(xué) 好 農(nóng)民 時(shí)尚型 農(nóng)村 女 中學(xué) 中 蘭領(lǐng) 傳統(tǒng)型 大學(xué) 差 白領(lǐng) 17 （六）、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的方法 生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量細(xì)分； 受益細(xì)分； 地理細(xì)分 。主要有： ? 銷售額、銷售增長率、銷售地區(qū)、市場占有率、利潤目標(biāo)、投資收益率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本水準(zhǔn)、勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)。 8 （四）、 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 在消費(fèi)者市場方面，用以細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，通常可歸納為人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理和行為等。一般有五種市場覆蓋模式： ? 21 ? ? 2. 有選擇的專門化 ? ? ? P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M3 M2 M1 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 22 目標(biāo)市場營銷策略 ? 根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo)，共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇。通過定位，企業(yè)可以進(jìn)一步明確競爭老手和競爭目標(biāo)；通過定位，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)競爭雙方各自的優(yōu)勢與劣勢。 ? （ 2）挑戰(zhàn)戰(zhàn)略：正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包抄進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻 33 ? 市場追隨者戰(zhàn)略：緊密跟隨、有距離跟隨、有選擇跟隨。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 27分 57秒 19:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:27:5719:27:5719:27Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:27:5719:27:5719:273/29/2023 7:27:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 27分 57秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:27:5719:27:5719:27Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 27分 57秒 19:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 27分 :27March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 34 ? 復(fù)習(xí)思考題： ? 什么是市場細(xì)分？ ? 市場細(xì)分對企業(yè)有什么作用？ ? 市場細(xì)分的有效性原則有哪些？ ?
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