市場(chǎng)營(yíng)銷第九章企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-03-08 19:28 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 27分 57秒 19:27:5729 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :27:5719:27Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 27分 57秒 19:27:5729 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:5719:27:57March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? （ 3）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：全面成本領(lǐng)先、 ? 價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn) 32 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? （ 1）選擇進(jìn)攻目標(biāo)：進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；進(jìn)攻規(guī)模相近，經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)；進(jìn)攻弱小企業(yè)。 29 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： ? （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析； ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷目標(biāo)分析； ? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析； ? 競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式的估計(jì)：從容型、 選擇型、兇狠型、隨機(jī)型。 市場(chǎng)定位的出發(fā)點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)，是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)地位、尋找競(jìng)爭(zhēng)策略的方法。 23 ? ? 這是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 20 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式 ? ? 市場(chǎng)經(jīng)過(guò)細(xì)分、評(píng)估后，可能得出許多可供進(jìn)軍的細(xì)分市場(chǎng)，這時(shí)公司就要進(jìn)一步作出市場(chǎng)細(xì)分的決策，即決定向哪個(gè)市場(chǎng)或多少個(gè)市場(chǎng)進(jìn)軍，也就是作出市場(chǎng)覆蓋寬度的決策。 11 ? 1）按使用者的購(gòu)買量細(xì)分： 不使用者 /少量使用者 /適量使用者 /大量使用者； ? 2）按使用情況細(xì)分： 未曾使用過(guò) /初次使用者 /經(jīng)常使用者； ? 3）按使用者的忠誠(chéng)性細(xì)分： 堅(jiān)定忠誠(chéng)者 /彈性忠誠(chéng)者 /轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者 /隨機(jī)者； 12 小思考： ? 你以為下列產(chǎn)品主要應(yīng)以哪些變數(shù)（只舉一兩個(gè)最主要的變數(shù)）作為其市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)： ? ? ? ? ? ? 性別、收入 利益追求 利益追求、年齡 職業(yè)、教育程度 利益追求、收入 氣候、收入等 13 （五）、細(xì)分方法 ? （ 1）、 .按一個(gè)影響因素細(xì)分； ? 汽車市場(chǎng)細(xì)分： ? ? ? 中等收入 低收入 高收入
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