市場營銷第九章企業(yè)營銷戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 （ 一 ） .市場細分的含義 市場細分概念的提出： 1956年 ， 由美國營銷學(xué)家溫德爾 .斯密 （ Wendell Smith） 提出 。每個標準下還有更細的細分變量。 ? 19 評估目標市場 ? 目的 ：在于弄清這些細分市場是否具有值得公司進入的各種條件，及其程度如何。 ? ? 指公司只推出 一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客。 24 目標市場營銷策略選擇應(yīng)考慮的因素 ? 考慮因素 無差異性 市場策略 集中性 市場策略 差異性 市場策略 產(chǎn)品特性 同質(zhì)性 異質(zhì)性 異質(zhì)性 市場需求 差異性小 差異性大 差異性大 市場競爭者 少 多 多 企業(yè)實力 強 弱 強 25 三、 市場定位 （ 一）、市場定位的概念和作用 ? 市場定位，就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定的個性形象，并通過一系列營銷努力把這種個性形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產(chǎn)品在市場上的位置。 27 （二）、市場定位策略 ? 需求定位 ? 差異化定位 ? 1）功效定位 ? 2）產(chǎn)品形象定位 ? 3）屬性定位 ? 4）利益定位 ? 5）質(zhì)量、價格定位 ? 6）服務(wù)定位 ? 競爭定位 ? 1）避強定位 ? 2）迎頭定位 ? 3）縫隙定位 28 四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? （一）、競爭者分析 ? 競爭者分類：愿望競爭者、平行競爭者、形式競爭者、品牌競爭者。 31 （三）、不同市場地位的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略： ? （ 1） 增加總需求：開辟新用途、開發(fā)新用戶、增加使用量。 ? 拾遺補缺者戰(zhàn)略 ? 一般采用專業(yè)化策略：最終用戶專業(yè)化、垂直專業(yè)化、特殊顧客專業(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化、服務(wù)項目專業(yè)化等。 :27:5719:27Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:5719:27:57March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 7時 27分 57秒 19:27:5729 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:5719:27Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 27分 57秒 19:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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