市場營銷第九章企業(yè)營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-02-28 19:28 本頁面
【正文】 3）按氣候細(xì)分 10 1）按生活格調(diào)細(xì)分； 2）按個性細(xì)分； 3）按利益追求細(xì)分： (化妝品 )增白 /消斑 /去皺； (食品 )營養(yǎng) /衛(wèi)生 /美味 。 11 ? 1）按使用者的購買量細(xì)分： 不使用者 /少量使用者 /適量使用者 /大量使用者； ? 2）按使用情況細(xì)分： 未曾使用過 /初次使用者 /經(jīng)常使用者； ? 3）按使用者的忠誠性細(xì)分： 堅定忠誠者 /彈性忠誠者 /轉(zhuǎn)移忠誠者 /隨機者； 12 小思考： ? 你以為下列產(chǎn)品主要應(yīng)以哪些變數(shù)（只舉一兩個最主要的變數(shù)）作為其市場細(xì)分的根據(jù)： ? ? ? ? ? ? 性別、收入 利益追求 利益追求、年齡 職業(yè)、教育程度 利益追求、收入 氣候、收入等 13 （五）、細(xì)分方法 ? （ 1）、 .按一個影響因素細(xì)分； ? 汽車市場細(xì)分： ? ? ? 中等收入 低收入 高收入 14 ? （ 2）、按兩個因素細(xì)分；（二維細(xì)分） 收入 生活模式 高 中 低 時尚型 傳統(tǒng)型 15 ? （ 3）、按三個因素細(xì)分；（三維細(xì)分） 家庭人口 多 多 少 16 ? （ 4）、按三個以上因素細(xì)分；（排列組合細(xì)分法） ? 服裝市場細(xì)分 地理位置 性別 教育情況 經(jīng)濟(jì)狀況 職業(yè) 生活模式 城市 男 小學(xué) 好 農(nóng)民 時尚型 農(nóng)村 女 中學(xué) 中 蘭領(lǐng) 傳統(tǒng)型 大學(xué) 差 白領(lǐng) 17 （六）、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的方法 生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量細(xì)分； 受益細(xì)分； 地理細(xì)分 。 18 二、 目標(biāo)市場選擇策略 ? 目標(biāo)市場：在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足現(xiàn)實的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而選定的特定市場 。 ? 19 評估目標(biāo)市場 ? 目的 ：在于弄清這些細(xì)分市場是否具有值得公司進(jìn)入的各種條件，及其程度如何。 ? 評估標(biāo)準(zhǔn) ： ? ? ? ：來自于現(xiàn)有競爭者的威脅、來自于新加入的競爭者的威脅、來自于替代品供應(yīng)者的威脅、來自于顧客議價能力的威脅、來自于供應(yīng)商議價能力的威脅。 ? 20 目標(biāo)市場覆蓋模
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