市場營銷第九章企業(yè)營銷戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 27March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:5719:27:57March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 27分 :27March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 27分 57秒 下午 7時 27分 19:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:27:5719:27:5719:273/29/2023 7:27:57 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 30 ? （二）、企業(yè)常用的競爭戰(zhàn)略： ? 高質量競爭戰(zhàn)略； ? 低成本競爭戰(zhàn)略； ? 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略； ? 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。 ? ? 指公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應擴大某些產(chǎn)品的花色、式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量 。 18 二、 目標市場選擇策略 ? 目標市場：在市場細分的基礎上，從滿足現(xiàn)實的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而選定的特定市場 。 3 ? 確定細分變量和細分市場 ? 勾勒細分市場的輪廓 ? 評估每個細分市場的吸引力 ? 選擇目標細分市場 ? 為每個目標細分市場研究可能的定位觀念 ? 選擇 、 發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓 市場細分 目標市場擬定 市場定位 第二節(jié)、實施目標市場營銷戰(zhàn)略 4 一、 市場細分 ? ? 目標市場營銷，就是選擇與本企業(yè)營銷宗旨最相適應、銷售潛力最大、獲利最豐的那部一分市場作為自己爭取的目標，然后采取相應的市場營銷手段，打入或占領這個市場。 6 （ 二 ） 、 市場細分的作用 具體來說 ， 市場細分的作用有： 1） .可更精確細致地分析市場推銷機會 ， 使自己處于有利的地位； 2） .可更好地為顧客服務 ， 從而發(fā)揮最大的市場推銷效果； 3） .有利于企業(yè)提高相對競爭力； 7 （三）、市場細分的有有效性原則 ? 1） .可衡量性 ； ? 2） .可區(qū)分性； ? 3） .可進入性； ? 4） .可盈利性。 ? 20 目標市場覆蓋模式 ? ? 市場經(jīng)過細分、評估后，可能得出許多可供進軍的細分市場，這時公司就要進一步作出市場細分的決策，即決定向哪個市場或多少個市場進軍，也就是作出市場覆蓋寬度的決策。 市場定位的出發(fā)點是競爭，是一種幫助企業(yè)確認競爭地位、尋找競爭策略的方法
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1