市場(chǎng)營(yíng)銷第九章企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-29 19:28:15 本頁(yè)面
【正文】 14 ? （ 2）、按兩個(gè)因素細(xì)分；（二維細(xì)分） 收入 生活模式 高 中 低 時(shí)尚型 傳統(tǒng)型 15 ? （ 3）、按三個(gè)因素細(xì)分；（三維細(xì)分） 家庭人口 多 多 少 16 ? （ 4）、按三個(gè)以上因素細(xì)分；（排列組合細(xì)分法） ? 服裝市場(chǎng)細(xì)分 地理位置 性別 教育情況 經(jīng)濟(jì)狀況 職業(yè) 生活模式 城市 男 小學(xué) 好 農(nóng)民 時(shí)尚型 農(nóng)村 女 中學(xué) 中 蘭領(lǐng) 傳統(tǒng)型 大學(xué) 差 白領(lǐng) 17 （六）、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量細(xì)分； 受益細(xì)分； 地理細(xì)分 。 6 （ 二 ） 、 市場(chǎng)細(xì)分的作用 具體來說 ， 市場(chǎng)細(xì)分的作用有： 1） .可更精確細(xì)致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì) ， 使自己處于有利的地位； 2） .可更好地為顧客服務(wù) ， 從而發(fā)揮最大的市場(chǎng)推銷效果； 3） .有利于企業(yè)提高相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力； 7 （三）、市場(chǎng)細(xì)分的有有效性原則 ? 1） .可衡量性 ； ? 2） .可區(qū)分性； ? 3） .可進(jìn)入性； ? 4） .可盈利性。主要有： ? 銷售額、銷售增長(zhǎng)率、銷售地區(qū)、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)目標(biāo)、投資收益率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本水準(zhǔn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)。 3 ? 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) ? 勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 ? 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ? 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位觀念 ? 選擇 、 發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)擬定 市場(chǎng)定位 第二節(jié)、實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 4 一、 市場(chǎng)細(xì)分 ? ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，就是選擇與本企業(yè)營(yíng)銷宗旨最相適應(yīng)、銷售潛力最大、獲利最豐的那部一分市場(chǎng)作為自己爭(zhēng)取的目標(biāo)，然后采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，打入或占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。 8 （四）、 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 在消費(fèi)者市場(chǎng)方面，用以細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，通?？蓺w納為人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理和行為等。 18 二、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而選定的特定市場(chǎng) 。一般有五種市場(chǎng)覆蓋模式： ? 21 ? ? 2. 有選擇的專門化 ? ? ? P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M3 M2 M1 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M
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