【正文】 機(jī)者； 12 小思考： ? 你以為下列產(chǎn)品主要應(yīng)以哪些變數(shù)（只舉一兩個最主要的變數(shù)）作為其市場細(xì)分的根據(jù)： ? ? ? ? ? ? 性別、收入 利益追求 利益追求、年齡 職業(yè)、教育程度 利益追求、收入 氣候、收入等 13 （五）、細(xì)分方法 ? （ 1）、 .按一個影響因素細(xì)分； ? 汽車市場細(xì)分： ? ? ? 中等收入 低收入 高收入 14 ? （ 2）、按兩個因素細(xì)分；（二維細(xì)分） 收入 生活模式 高 中 低 時尚型 傳統(tǒng)型 15 ? （ 3）、按三個因素細(xì)分；（三維細(xì)分） 家庭人口 多 多 少 16 ? （ 4）、按三個以上因素細(xì)分；（排列組合細(xì)分法） ? 服裝市場細(xì)分 地理位置 性別 教育情況 經(jīng)濟(jì)狀況 職業(yè) 生活模式 城市 男 小學(xué) 好 農(nóng)民 時尚型 農(nóng)村 女 中學(xué) 中 蘭領(lǐng) 傳統(tǒng)型 大學(xué) 差 白領(lǐng) 17 （六）、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的方法 生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量細(xì)分； 受益細(xì)分； 地理細(xì)分 。 29 ? 競爭對手分析： ? （ 1）競爭者戰(zhàn)略分析； ? （ 2）競爭者營銷目標(biāo)分析； ? （ 3）競爭者優(yōu)勢、劣勢分析； ? 競爭者反應(yīng)模式的估計(jì)：從容型、 選擇型、兇狠型、隨機(jī)型。 2023年 3月 29日星期三 7時 27分 57秒 19:27:5729 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :27:5719:27:57March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 市場定位的出發(fā)點(diǎn)是競爭，是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競爭地位、尋找競爭策略的方法。 6 （ 二 ） 、 市場細(xì)分的作用 具體來說 ， 市場細(xì)分的作用有： 1） .可更精確細(xì)致地分析市場推銷機(jī)會 ， 使自己處于有利的地位； 2） .可更好地為顧客服務(wù) ， 從而發(fā)揮最大的市場推銷效果； 3） .有利于企業(yè)提高相對競爭力； 7 （三）、市場細(xì)分的有有效性原則 ? 1） .可衡量性 ； ? 2） .可區(qū)分性； ? 3） .可進(jìn)入性； ? 4） .可盈利性。 18 二、 目標(biāo)市場選擇策略 ?