市場營銷第九章企業(yè)營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-14 19:28本頁面
【正文】 護市場份額：陣地防御、側翼防御、反擊防御、收縮防御、機動防御。 30 ? （二）、企業(yè)常用的競爭戰(zhàn)略： ? 高質量競爭戰(zhàn)略； ? 低成本競爭戰(zhàn)略； ? 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略； ? 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。 ? 行業(yè)競爭模式分析； ? 行業(yè)內競爭強度分析： ? 競爭者的數(shù)量、競爭者的強弱、競爭者之間的差異化程度。通過定位，企業(yè)可以進一步明確競爭老手和競爭目標；通過定位，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)競爭雙方各自的優(yōu)勢與劣勢。 26 市場定位是一種顧客心理定位 。 ? ? 指公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應擴大某些產品的花色、式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量 。當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略。一般有五種市場覆蓋模式： ? 21 ? ? 2. 有選擇的專門化 ? ? ? P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M3 M2 M1 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 22 目標市場營銷策略 ? 根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標，共有三種目標市場策略可供選擇。 ? 評估標準 ： ? ? ? ：來自于現(xiàn)有競爭者的威脅、來自于新加入的競爭者的威脅、來自于替代品供應者的威脅、來自于顧客議價能力的威脅、來自于供應商議價能力的威脅。 18 二、 目標市場選擇策略 ? 目標市場：在市場細分的基礎上，從滿足現(xiàn)實的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而選定的特定市場 。 ? ? 1）按年齡細分：兒童市場、青年市場、中年市場、老年市場； ? 2）按性別細分：男、女； ? 3）按收入細分：高、低 ……. ? 4）按民族細分： ? 5）按職業(yè)及教育狀況細分 9 1）按地理位置細分 2）按人口多少及密集程度的細分 3）按氣候細分 10 1）按生活格調細分； 2）按個性細分； 3）按利益追求細分： (化妝品 )增白 /消斑 /去皺； (食品 )營養(yǎng) /衛(wèi)生 /美味 。
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