市場營銷第九章ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 00:08本頁面
【正文】 Interest Desire Action 引起注意導(dǎo)致行動喚起欲望提起興趣第九章促銷策略促銷及其組合形式? 營銷促進(jìn)組合： 人員推銷 ：企業(yè)銷售人員和購買者面對面接觸實現(xiàn)銷售。 營業(yè)推廣 ：指各種鼓勵購買的短期刺激。第九章促銷策略 促銷及其組合形式人員推銷 公共關(guān)系 廣 告 營業(yè)推廣上門推銷柜臺推銷銷售會議交易會展銷會軟性文章演講研討會年度報告慈善捐款捐贈出版物公益活動公司雜志公司活動印刷廣告視聽廣告戶外廣告交通廣告郵寄廣告包裝廣告競賽、游戲抽獎彩票贈品樣品折扣優(yōu)惠示范表演回扣低息融資招待會商品搭配二、促銷的作用激發(fā)消費(fèi)者對一類產(chǎn)品的需求塑造企業(yè)形象，打出知名度提高企業(yè)信譽(yù)，加大信任度影響用戶決策，建立偏愛度幫助用戶消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點促銷目標(biāo) 三、促銷組合及影響因素 促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。 其主要影響因素有：各促銷方式的特點產(chǎn)品性質(zhì)、市場特點促銷策略促銷目標(biāo) 產(chǎn)品生命周期 企業(yè)市場實力排列 促銷預(yù)算? 各種促銷方式的優(yōu)缺點促 銷 方式 優(yōu) 點 缺 點人 員 推 銷 雙向溝通信息， 針對 性 強(qiáng)，可及 時 促成 購買 人力 難 得，占用人 員 多， 費(fèi) 用高，宣 傳 面窄廣 告 傳 播面廣、快，形象
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