市場營銷第九章ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 00:08本頁面
【正文】 營業(yè)推廣 策劃二、常用的營業(yè)推廣工具組織 用 戶 或家庭用戶中 間 商及 銷 售 團隊 制造商及 銷 售 團隊折價券現(xiàn) 金折扣贈 品免 費樣 品銷 售 競賽 和 獎 券POP陳 列產(chǎn) 品示范貿(mào) 易展 覽 和展示會廣告 贈 品展 覽 和展示會POP陳 列免 費產(chǎn) 品廣告折 讓銷 售人 員 比 賽培 訓 中 間 商的 銷 售 團隊產(chǎn) 品示范廣告 贈 品銷 售比 賽銷 售會 議銷 售培 訓 手冊推廣 資 料袋產(chǎn) 品示范三、 制定營業(yè)推廣方案 ? 獎勵規(guī)模：進行成 本效益分析? 獎勵總規(guī)模、單位規(guī)模? 獎勵對象：獎勵那些現(xiàn)實或可能的長期顧 客。確定參與者的條件。發(fā)獎途徑：營業(yè)推廣信息傳播渠道、獎勵發(fā) 放方式。推廣時機和時間確定：制定營業(yè)推廣的時機和日程安排 。確定持續(xù)的時間。總預算四、 預試營業(yè)推廣促進方案 ? ? 企業(yè)可邀請消費者對幾種可能的優(yōu)惠方法作出評價，業(yè)可以在有限的地區(qū)范圍內(nèi)進行試驗性測試。五、 實施和控制營業(yè)推廣方案 ? 確定具體的實施方案：規(guī)定準備時間（從開始準備到實施之前的時間）和實施時間。包括人員、設備、材料、場地等。? 加強方案執(zhí)行過程中的監(jiān)督檢查。六、 評價營業(yè)推廣結(jié)果 ? 階段比較法：將促銷前、中、后的銷售額和市場占有率進行比較。? 跟蹤調(diào)查法：即推廣結(jié)束后，調(diào)查有多少參與者能回憶此次促銷活動，看法如何；有多少參與者從中受益，促銷隊參與者今后購買的影響程度
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