市場營銷第九章企業(yè)營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-03-16 19:28本頁面
【正文】 8 （四）、 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 在消費(fèi)者市場方面，用以細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，通?？蓺w納為人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理和行為等。 市場細(xì)分 －企業(yè)根據(jù)消費(fèi) 者 需求 、 欲望 及購買行為的差異性 ， 將 某種產(chǎn)品的 整 個(gè) 市場劃分為若干個(gè) 相類似的 消費(fèi)者群 （ 子市場 ） 的過程 。 3 ? 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 ? 勾勒細(xì)分市場的輪廓 ? 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場的吸引力 ? 選擇目標(biāo)細(xì)分市場 ? 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場研究可能的定位觀念 ? 選擇 、 發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓 市場細(xì)分 目標(biāo)市場擬定 市場定位 第二節(jié)、實(shí)施目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 4 一、 市場細(xì)分 ? ? 目標(biāo)市場營銷，就是選擇與本企業(yè)營銷宗旨最相適應(yīng)、銷售潛力最大、獲利最豐的那部一分市場作為自己爭取的目標(biāo)，然后采取相應(yīng)的市場營銷手段，打入或占領(lǐng)這個(gè)市場。1 第九章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的確定 ?目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ?市場定位 ?企業(yè)競爭戰(zhàn)略 2 第一節(jié)、明確戰(zhàn)略經(jīng)營單位的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，在分析環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅等條件的基礎(chǔ)上，明確戰(zhàn)略經(jīng)營單位的戰(zhàn)略目標(biāo)。主要有： ? 銷售額、銷售增長率、銷售地區(qū)、市場占有率、利潤目標(biāo)、投資收益率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本水準(zhǔn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)。 ? 5 ? （ 一 ） .市場細(xì)分的含義 市場細(xì)分概念的提出： 1956年 ， 由美國營銷學(xué)家溫德爾 .斯密 （ Wendell Smith） 提出 。 6 （ 二 ） 、 市場細(xì)分的作用 具體來說 ， 市場細(xì)分的作用有： 1） .可更精確細(xì)致地分析市場推銷機(jī)會(huì) ， 使自己處于有利的地位； 2） .可更好地為顧客服務(wù) ， 從而發(fā)揮最大的市場推銷效果； 3） .有利于企業(yè)提高相對(duì)競爭力； 7 （三）、市場細(xì)分的有有效性原則 ? 1） .可衡量性 ； ? 2） .可區(qū)分性； ? 3） .可進(jìn)入性； ? 4） .可盈利性。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下還有更細(xì)的細(xì)分變量。 11 ? 1）按使用者的購買量細(xì)分： 不使用者 /少量使用者 /適量使用者 /大量使用者； ? 2）按使用情況細(xì)分： 未曾使用過 /初次使用者 /經(jīng)常使用者； ? 3）按使用者的忠誠性細(xì)分： 堅(jiān)定忠誠者 /彈性忠誠者 /轉(zhuǎn)移忠誠者 /隨機(jī)者； 12 小思考： ? 你以為
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