國際市場營銷第九章-展示頁
2025-01-20 13:28本頁面
【正文】 者的假設(shè) 利潤、銷售、市場占有率、品牌知名度、企業(yè)形象 （四）分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 資源：指的是企業(yè)用來為顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)要素 資源類別 內(nèi) 容 有形資源 實(shí)物資源、財(cái)務(wù)資源 組織資源、技術(shù)資源、人力資源、企業(yè)形象、企業(yè)文化 資源類別表 競爭對手分析 第九章 國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略 無形資源 能力：將能夠把企業(yè)的資源加以統(tǒng)籌整合以完成預(yù)期任務(wù)和目標(biāo)的技能稱之為企業(yè)的資源轉(zhuǎn)換能力 企業(yè)能力類型 內(nèi) 容 管理能力 計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 營銷、人力資源、研發(fā)、制造、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù) 跨職能的綜合能力 學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略性整合能力 企業(yè)能力類型表 競爭對手分析 第九章 國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略 職能領(lǐng)域能力 （五）分析競爭對手的反應(yīng)模式 反應(yīng)模式 競爭對手分析 第九章 國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 把企業(yè)所有的資源和能力集中在一個(gè) 較小的細(xì)分市場上，以建立局部優(yōu)勢 強(qiáng)調(diào)以很低的單位成本向價(jià)格敏感 的顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 以較高的價(jià)格向那些對價(jià)格相對不敏 感而對產(chǎn)品質(zhì)量和特色敏感的顧客提 供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù) 競爭戰(zhàn)略的分類 競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 第九章 國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略 采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的情況： ① 市場上有很多價(jià)格敏感的顧客 ②實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少 ③顧客不太在意品牌間的差別 ④企業(yè)生產(chǎn)具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) ⑤競爭者很難以更低的價(jià)格提供同樣的產(chǎn)品 采用低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： ①競爭對手可能會模仿企業(yè)的戰(zhàn)略，這會壓低整個(gè)行業(yè)的盈利水 平，甚至使整個(gè)行業(yè)無利可圖 ②本行業(yè)技術(shù)上的突破可能會使這一戰(zhàn)略失效 ③顧客的興趣可能會轉(zhuǎn)移到價(jià)格以外的其它產(chǎn)品差別化特征上 需要注意的是：不能單純地削減總成本而不顧產(chǎn)品質(zhì)量。 （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 第九章 國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 的形式 （ 1）簡化產(chǎn)品； （ 2）改進(jìn)設(shè)計(jì)； （ 3）材料低成本
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