市場營銷第九章企業(yè)營銷戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 :27:5719:27Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 27 （二）、市場定位策略 ? 需求定位 ? 差異化定位 ? 1）功效定位 ? 2）產(chǎn)品形象定位 ? 3）屬性定位 ? 4）利益定位 ? 5）質量、價格定位 ? 6）服務定位 ? 競爭定位 ? 1）避強定位 ? 2）迎頭定位 ? 3）縫隙定位 28 四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? （一）、競爭者分析 ? 競爭者分類：愿望競爭者、平行競爭者、形式競爭者、品牌競爭者。每個標準下還有更細的細分變量。 ? ? 1）按年齡細分：兒童市場、青年市場、中年市場、老年市場； ? 2）按性別細分：男、女； ? 3）按收入細分：高、低 ……. ? 4）按民族細分： ? 5）按職業(yè)及教育狀況細分 9 1）按地理位置細分 2）按人口多少及密集程度的細分 3）按氣候細分 10 1）按生活格調細分； 2）按個性細分； 3）按利益追求細分： (化妝品 )增白 /消斑 /去皺； (食品 )營養(yǎng) /衛(wèi)生 /美味 。 ? 行業(yè)競爭模式分析； ? 行業(yè)內競爭強度分析： ? 競爭者的數(shù)量、競爭者的強弱、競爭者之間的差異化程度。 2023年 3月 下午 7時 27分 :27March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:27:5719:27:5719:27Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:27:5719:27:5719:273/29/2023 7:27:57 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 27分 57秒 19:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。通過定位，企業(yè)可以進一步明確競爭老手和競爭目標；通過定位，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)競爭雙方各自的優(yōu)勢與劣勢。 8 （四）、 市場細分的標準 ? 在消費者市場方面，用以細分的標準，通常可歸納為人口統(tǒng)計、地理、心理和行為等。 11 ? 1）按使用者的購買量細分： 不使用者 /少量使用者 /適量使用者 /大量使用者； ? 2）按使用情況細分： 未曾使用過 /初次使用者 /經(jīng)常使用者； ? 3）按使用者的忠誠性細分： 堅定忠誠者 /彈性忠誠者 /轉移忠誠者 /隨
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