市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第九章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 27分 :27March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:27:5719:27:5719:27Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 34 ? 復(fù)習(xí)思考題： ? 什么是市場(chǎng)細(xì)分？ ? 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)有什么作用？ ? 市場(chǎng)細(xì)分的有效性原則有哪些？ ? 市場(chǎng)細(xì)分的四大標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)及選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ ? 目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋模式有哪幾種？ ? 什么是市場(chǎng)定位？ ? 企業(yè)常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些？ ? 企業(yè)在市場(chǎng)上可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)者分哪幾類(lèi)？ ? 差異性市場(chǎng)定位主要有哪些定位方法？ ? 1市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略有哪幾種做法？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? （ 2）保護(hù)市場(chǎng)份額：陣地防御、側(cè)翼防御、反擊防御、收縮防御、機(jī)動(dòng)防御。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析； ? 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析： ? 競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱、競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異化程度。 26 市場(chǎng)定位是一種顧客心理定位 。當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ： ? ? ? ：來(lái)自于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、來(lái)自于新加入的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、來(lái)自于替代品供應(yīng)者的威脅、來(lái)自于顧客議價(jià)能力的威脅、來(lái)自于供應(yīng)商議價(jià)能力的威脅。 ? ? 1）按年齡細(xì)分：兒童市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、老年市場(chǎng)； ? 2）按性別細(xì)分：男、女； ? 3）按收入細(xì)分：高、低 ……. ? 4）按民族細(xì)分： ? 5）按職業(yè)及教育狀況細(xì)分 9 1）按地理位置細(xì)分 2）按人口多少及密集程度的細(xì)分 3）按氣候細(xì)分 10 1）按生活格調(diào)細(xì)分； 2）按個(gè)性細(xì)分； 3）按利益追求細(xì)分： (化妝品 )增白 /消斑 /去皺； (食品 )營(yíng)養(yǎng) /衛(wèi)生 /美味 。 市場(chǎng)細(xì)分 －企業(yè)根據(jù)消費(fèi) 者 需求 、 欲望 及購(gòu)買(mǎi)行為的差異性 ， 將 某種產(chǎn)品的 整 個(gè) 市場(chǎng)劃分為若干個(gè) 相類(lèi)似的 消費(fèi)者群 （ 子市場(chǎng) ） 的過(guò)程 。1 第九章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定 ?目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)定位 ?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 第一節(jié)、明確戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，在分析環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅等條件的基礎(chǔ)上，明確戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 5 ?
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