第九章國際營銷管理(完整版)
【正文】 渠道模式。市場營銷管理，清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社， 2023年 :23:1323:23:13March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:1323:23Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 23分 13秒 23:23:139 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 23分 13秒 23:23:139 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2. 國際市場營銷階段 。 4．可采用的市場定位戰(zhàn)略有三大類，即避強(qiáng)定位，迎頭定位及重新定位。 ? 缺點(diǎn) 廣告企業(yè)總部對各國市場的廣告宣傳較難控制，甚至出現(xiàn)相互矛盾，從而影響企業(yè)形象。 ? 新興渠道模式 新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯(lián)合經(jīng)營策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。 （三）產(chǎn)品包裝 ? 包裝是否需改變，這將取決于各方面的環(huán)境因素。第九章 國際營銷管理 ? 開篇案例 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 正文 ? 參考文獻(xiàn) 開篇案例 “飛鴿”飛向美國 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 了解國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別；國際營銷的發(fā)展階段；國際營銷觀念等基本知識(shí)； ：即戰(zhàn)略 4PS與策略4PS的組合，尤其是全球化與本土化策略的選擇。 ? 各國法律對包裝也有不同規(guī)定。 二、國際分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化 ? 分銷模式標(biāo)準(zhǔn)化是指國際企業(yè)在海外市場上采用與母國相同的分銷模式； ? 多樣化則是指根據(jù)各個(gè)國家或地區(qū)的不同情況，分別采用不同的分銷模式。 3．影響因素 語言問題 廣告媒介的限制 政府限制 社會(huì)文化方面的限制 （ 二）廣告賣點(diǎn)主張 1． 突出競爭地位定位（比附定位） 2．突出特定的使用場合及用途 3．突出顧客得到的利益 4．突出使用者類型 5．突出產(chǎn)品特征 突出目標(biāo)市場特征 二、人員推銷 ? 人員推銷往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段； ? 然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培洲難等問題， 三、營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣手段非常豐富，在不同的國家運(yùn)用有時(shí)會(huì)受列法律或文化習(xí)俗方面的限制 。 5．國際產(chǎn)品決策中主要原因考慮產(chǎn)品整體概念、國際產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策 、品牌資產(chǎn)、原產(chǎn)地效應(yīng)。 3. 什么是全球化 ？ 什么是本土化 ？ 如何在產(chǎn)品策略 、 促銷策略中將二者結(jié)合 ？ 4. 原產(chǎn)地效應(yīng)對跨國企業(yè)開展國際市場營銷有什么影響 ？ 6. 如何有效治理灰色交
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