第九章國際營銷管理-在線瀏覽
2025-03-23 13:49本頁面
【正文】 不可控 ） 二、國際市場營銷階段 ? 非直接對外營銷階段 ? 非經常性對外銷售階段 ? 經常性對外營銷階段 ? 國際營銷階段 ? 全球營銷階段 第二節(jié) 目標市場與市場定位 一、國際營銷調研 二、國際市場細分 三、國際目標市場選擇 四、市場定位 一、國際營銷調研 ? 國際營銷調研比國內調研可能更困難、更復雜 ； ? 國際營銷調研中總會遇到一些國內調研時不會碰到的問題 ； ? 國際調研的方法與一國文化緊密相關。 （二）市場細分標準 ? 宏觀細分：地理標準、經濟標準、文化標準和組合法。 ? 標準化與差異化的影響因素 成本與利潤的比較 產品的性質 市場需求特點 東道國的強制 ? 產品標準化與差異化的策略選擇 產品延伸、宣傳改變 產品改變、宣傳延伸 產品和宣傳的雙重改變 設計并開發(fā)全新產品 （二）品牌策略 ? 品牌資產 品牌資產是一種超越商品或服務本身利益以外的價值，經過提升形成的整合性總體價值。 （三）產品包裝 ? 包裝是否需改變，這將取決于各方面的環(huán)境因素。 第四節(jié) 國際價格策略 一、 價格升級 二、 灰色市場 三、 傾銷 一、 價格升級 （一 )引起價格升級的因素 1． 稅收、關稅和行政管理費 2． 通貨膨脹 3． 匯率波動及幣值變動 4． 中間商和運輸成本 （二 )降低價格升級的途徑 1． 降低制造成本 2． 降低關稅 3．降低分銷成本 4．借助自由貿易區(qū)降低價格升級 二、 灰色市場 （一）灰色市場的含義 灰色市場 (gray market)， 簡稱灰市，又稱平行進口 (parallel import)，菲利普 .給出了如下的定義：“當一個進口商從一國的分銷商那里購得產品，然后銷售給另一國中不屬于產品制造商正常分銷系統(tǒng)的分銷商時，就出現(xiàn)了灰市。 （三）灰市的不利影響 ? 一方面，對于大多數(shù)的經銷商，灰市商品侵占了企業(yè)的市場份額，沖擊了它們的市場，它們?yōu)槭袌鏊龀龅呐σ脖换沂猩趟蚕?，嚴重地打擊了經銷商的積極性，對公司的長遠發(fā)展有著很不利的影響。 （四）減少灰市交易的方法 ? 建立合理和有力的控制分銷渠道，通過制定統(tǒng)一價格或控制價格差距來抑制灰市的形成； ? 商品設計差異化也是抑制灰市交易的有效方法； ? 此外，企業(yè)可以考慮尋求法律保護。 ? 新興渠道模式 新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯(lián)合經營策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。 三、國際分銷渠道的發(fā)展趨勢 ? 在大城市的中央商業(yè)區(qū)，零售商店規(guī)模越來越大，許多大型零售商店不僅在本國各地開設分店，形成連鎖集團，而且將其業(yè)務拓展至海外，零售業(yè)國際化趨
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