第九章國際營銷管理-閱讀頁
2025-03-01 13:49本頁面
【正文】 勢日益明顯。 第六節(jié) 國際促銷策略 一、國際廣告 二、人員推銷 三、營業(yè)推廣 四、公共關系 一、國際廣告 （一）全球廣告與本土廣告 ? 含義 企業(yè)在不同國家的目標市場上，使用主題相同的廣告宣傳。 ? 弊端 沒有考慮各國市場的特殊性，因而廣告的針對性差，廣告效果也會受影響。 ? 缺點 廣告企業(yè)總部對各國市場的廣告宣傳較難控制，甚至出現(xiàn)相互矛盾，從而影響企業(yè)形象。 ? 在國際營銷中，還有幾種重要的營業(yè)推廣形式往往對介紹一些企業(yè)產(chǎn)品進入海外市場頗多助益，如博覽會、交易會、巡回展覽、貿易代表團等。 四、公共關系 （一）權力公關 在與東道國的所有公眾關系中，與其政府關系可能是最首要的 （二）危機公關 當一個企業(yè)或一種產(chǎn)品因某些事故時，企業(yè)采取轉危為安的各種有效手段 本章小結 ， 決定了國際市場營銷比之國內市場營銷具有更大 、 更多的差異性 、 復雜性和風險性 。 3．成功開拓海外市場，需借助于市場調研，進行市場細分，并做出目標市場決策。 4．可采用的市場定位戰(zhàn)略有三大類，即避強定位，迎頭定位及重新定位。 、灰色交易、反傾銷等幾個方面。世界上流行的有傳統(tǒng)渠道模式和新興渠道模式。 廣告主要原因考慮全球廣告與本土廣告、廣告賣點主張；公共關系可幫助國際營銷者突破東道國市場壁壘。 2. 國際市場營銷階段 。 案例分析 萬寶路的營銷之路 參考文獻 1. 張欣瑞 市場營銷管理，清華大學出版社，北京交通大學出版社， 2023年 跨國管理 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:1323:23Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :23:1323:23:13March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 9日星期四 11時 23分 13秒 23:23:139 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:1323:23Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:1323:23:13March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 9日星期四 11時 23分 13秒 23:23:139 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:1323:23Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時 23分 13秒 23:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 11時 23分 13秒 23:23:139 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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