市場營銷診斷報告-文庫吧
2025-02-26 11:10 本頁面
【正文】 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 1 市場研究的目的是什么？ 2 市場決策哪些數(shù)據(jù)是必須的？為什么？ 3 你知道產(chǎn)品投放市場的反應(yīng)嗎？反應(yīng)哪些內(nèi)容 4 為了收集市場信息，你應(yīng)采取哪些方法？ 5 你做過哪些市場研究，效果如何？ 6 你在努力獲得顧客的反饋嗎？反饋什么 7 所收集的信息精確度有多高？ 8 你公司今年進(jìn)行過幾次系統(tǒng)的市場調(diào)研 目標(biāo)市場診斷調(diào)查 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 1 消費(fèi)者定位明確嗎？ 2 你的目標(biāo)市場在哪里？ 3 潛在消費(fèi)者的數(shù)量有多少？ 4 什么因素限制了整體市場的容量？ 5 你的市場分額是多少？ 6 你的市場分額是增大、縮小還是穩(wěn)定？ 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 7 潛在消費(fèi)者在什么地方 8 產(chǎn)品價格與公司定位的消費(fèi)者消費(fèi)能力一致嗎 9 你的產(chǎn)品在市場中處于什么地位 10 現(xiàn)有的產(chǎn)品在什么場所銷售 11 淡季旺季分別在什么時候 12 產(chǎn)品可用于政府、集團(tuán)購買和出口嗎 13 消費(fèi)者購買這一類產(chǎn)品的頻度如何 14 哪種產(chǎn)品特性對消費(fèi)者最有吸引力 市場競爭診斷分析 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 1 你一直在作競爭分析嗎？ 2 有無對你最大威脅的五家競爭對手進(jìn)行分析？ 3 行業(yè)將有哪些替代產(chǎn)品出現(xiàn)？ 4 競爭對手哪些方面比你做的好？ 5 你的企業(yè)市場占有率是多少 6 你的企業(yè)哪些方面勝過你的對手 7 是不是其它方面致命的弱點(diǎn)阻礙了市場的發(fā)展 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 8 你的企業(yè)處于什么競爭地位 9 競爭對手的企業(yè)和產(chǎn)品品牌聲譽(yù)如何 11 有無競爭對手能迅速把其產(chǎn)品推向你的目標(biāo)市場 12 你的競爭策略會引發(fā)競爭者的激烈反應(yīng)嗎 13 你的營銷策略會引起行業(yè)利潤下降嗎 14 本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位如何 15 用統(tǒng)一品牌還是創(chuàng)造新的品牌 16 你對同一目標(biāo)市場的競爭者的運(yùn)作模式了解嗎 17 競爭者有先天性優(yōu)勢嗎 市場機(jī)會診斷調(diào)查 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 1 誰是你的產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者？通過何種手段使?jié)撛谙M(fèi)者變成自己的顧客？ 2 誰是你的核心顧客群？ 3 消費(fèi)者對你們產(chǎn)品的購買習(xí)慣如何，在什么場所買到的 4 實(shí)際的和潛在的消費(fèi)者是多少 5 潛在的消費(fèi)額是多少？ 6 盈虧平衡點(diǎn)的銷售量是多少？ 7 整體消費(fèi)水平對消費(fèi)需求有什么影響？ 8 整體需求量能被刺激起來嗎 分銷渠道診斷調(diào)查 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 1 你的企業(yè)的傳統(tǒng)渠道是什么？合理嗎？ 2 顧客是通過何種渠道購買類似產(chǎn)品的？ 3 這類零售商店有什么信息？傳統(tǒng)折扣還需要嗎？ 4 本類產(chǎn)品的構(gòu)成中，不同類型的零售商分別占多少比例 5 競爭者通常在什么基礎(chǔ)上銷貨給零售商 6 你的企業(yè)目前的供貨模式是否理想？ 7 傳統(tǒng)的折扣是多少？競爭者是多少？ 8 如果通過零售渠道，那幾種零售商店被選中？ 9 在選擇分配渠道時，什么政策時最重要的？ 10 顧客為什么要買你的產(chǎn)品？ 產(chǎn)品狀況診斷調(diào)查 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 1 你的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 2 你的企業(yè)產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是什么？ 3 你的企業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)能讓消費(fèi)者滿意嗎？ 4 產(chǎn)品能容易被仿照嗎？是否有專利保護(hù)？ 5 你有核心技術(shù)嗎？ 6 本產(chǎn)品對企業(yè)的其它產(chǎn)品有無沖擊？ 7 產(chǎn)品應(yīng)如何包裝才能獲得顧客滿意？ 8 你采用什么樣的品牌策略？ 9 你的企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的速度如何？ 價格診斷調(diào)查 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 1 總體定價策略是什么，效果如何？ 2 在制定產(chǎn)品價格時你的企業(yè)考慮了哪些因素？ 3 你的企業(yè)采用何種定價方法？定價根據(jù)是什么？ 4 本產(chǎn)品的基本價格范圍是什么 5 定價反應(yīng)質(zhì)量嗎？它與營銷組合的策略一致嗎？ 6 你的企業(yè)一直在做價格敏感度分析嗎？ 7 競爭產(chǎn)品價格是上升、下降還是持平？ 8 你的企業(yè)產(chǎn)品定價與其它產(chǎn)品有沖突嗎？ 9 你的企業(yè)產(chǎn)品價格由誰決定？ 10 各級渠道中的價格差別是多少？ 11 與價格配套的服務(wù)策略是什么？ 推廣組合診斷調(diào)查 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 1 你的企業(yè)的促銷和廣告目標(biāo)是什么？ 2 企業(yè)的促銷所采取的方式是否理想？有無其它更好的形式？ 3 什么是你的企業(yè)形象？ 4 你的推廣策略是什么？ 5 需要那種推廣手段？ 6 現(xiàn)有的廣告代理機(jī)構(gòu)有處理類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)嗎？ 7 有無相應(yīng)的中間商促銷活動？ 8 其他制造商有什么廣告和促銷活動？ 市場法律及相關(guān)問題診斷調(diào)查 序號 診斷項(xiàng)目 診斷記錄 問題點(diǎn) 1 企業(yè)有多少產(chǎn)品專利，新產(chǎn)品有專利嗎？ 2 商標(biāo)有保護(hù)嗎？ 3 所有關(guān)于版權(quán)和補(bǔ)償?shù)耐对V以得到恰當(dāng)?shù)奶幚韱幔? 4 產(chǎn)品的銷售地區(qū)有地方保護(hù)主義嗎？ 5 產(chǎn)品是否符合產(chǎn)品質(zhì)量法及其它相關(guān)法規(guī)的要求 6 交易合同的簽訂有何內(nèi)容可能會觸犯法律 法規(guī)？ 7 銷售部門相關(guān)人員對法律法規(guī)的熟悉嗎？ 8 是否聘有常年法律顧問？ 二、銷售管理診斷調(diào)查 銷售政策 產(chǎn)品種類及商品化計劃 銷售方針 應(yīng)收帳款 銷售組織 編成（組織確定、責(zé)任范圍） 能力（是否適當(dāng)、教育訓(xùn)練） 控制（如何控制、核定負(fù)擔(dān)量） 銷售計劃 銷售量變動 與生產(chǎn)的關(guān)系 銷售配額 顧客 銷售網(wǎng) 顧客 交易方式 價格 價格水準(zhǔn) 價格與銷售量 銷售業(yè)務(wù) 信件表單的處理 事務(wù)管制 第四節(jié) 營銷弊病的整理與分類 一、銷售弊病的整理與分類 構(gòu)成銷售條件的弊病 銷售過程各個環(huán)節(jié)的弊病 構(gòu)成銷售條件的弊病 產(chǎn)品狀況的弊病 銷售渠道的弊
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1