市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第九章分銷渠道策略1(文件)
【正文】 過(guò)中間商） ——一、二、三層渠道 （三）按渠道中每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數(shù)目多少劃分 寬渠道 ——密集性分銷 窄渠道 ——選擇性分銷和獨(dú)家分銷 進(jìn)行渠道設(shè)計(jì) 知識(shí)點(diǎn) 知識(shí)點(diǎn) 分銷渠道調(diào)整 增減分銷渠道對(duì)象 增減某一種分銷渠道 調(diào)整整個(gè)分銷渠道 分銷渠道評(píng)估 經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)： 考慮每一條渠道的銷售額與銷售成本的關(guān)系，以所能達(dá)到的利潤(rùn)水平為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :17:4817:17:48February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 17分 48秒 17:17:4813 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :17:4817:17Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 13, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 17分 48秒 17:17:4813 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 17分 48秒 17:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :17:4817:17Feb2313Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 17分 48秒 17:17:4813 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :17:4817:17:48February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :17:4817:17Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 生產(chǎn)商對(duì)渠道成員的可控程度： 以生產(chǎn)商對(duì)渠道成員的可控程度作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。 中間商 是指介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，專門從事商品流通活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 加盟者除必須擁有 100萬(wàn)美元或 800萬(wàn)人民幣作為加盟及店面裝修、設(shè)備引進(jìn)等費(fèi)用外，還必須具有經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)和旅游業(yè)等方面的背景和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。 組織方式不同的零售商 （ 2） 自愿加盟連鎖店和零售合作組織 ——獨(dú)立零售商在自愿原則下組織起來(lái) 。 （ 4） 電視營(yíng)銷 ——有兩種主要形式：一是直接訂貨廣告 、二是家庭采購(gòu)頻道 。 零售是指一切向最終消費(fèi)者直接提供貨物和勞務(wù)、使之用于個(gè)人生活消費(fèi)和非商業(yè)性用途的交易活動(dòng)。 購(gòu)買的目的是為了轉(zhuǎn)賣或再加工 。 調(diào)整整個(gè)分銷渠道 第三節(jié) 中間商 中間商是指介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，專門從事商品流通活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 生產(chǎn)商對(duì)渠道成員的可控程度：以生產(chǎn)商對(duì)渠道成員的可控程度作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。 分銷渠道模式 直接渠道 間接渠道 （無(wú)中間環(huán)節(jié)） （有中間環(huán)節(jié)） 第一步： 顧客需要與渠道模式選擇 直銷 間接銷售 適合的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 復(fù)雜 簡(jiǎn)單 8．后勤服務(wù) 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 7．售后服務(wù) 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 6．長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 5．產(chǎn)品型號(hào)齊全 大 小 4．訂貨量 重要 不重要 3．質(zhì)量保證 高 低 2．定做產(chǎn)品 高 低
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