市場營銷學第九章分銷渠道策略1(文件)
【正文】 過中間商） ——一、二、三層渠道 （三）按渠道中每個環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數目多少劃分 寬渠道 ——密集性分銷 窄渠道 ——選擇性分銷和獨家分銷 進行渠道設計 知識點 知識點 分銷渠道調整 增減分銷渠道對象 增減某一種分銷渠道 調整整個分銷渠道 分銷渠道評估 經濟標準： 考慮每一條渠道的銷售額與銷售成本的關系，以所能達到的利潤水平為標準進行評估。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:4817:17:48February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 5時 17分 48秒 17:17:4813 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :17:4817:17Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 5時 17分 48秒 17:17:4813 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時 17分 48秒 17:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :17:4817:17Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 5時 17分 48秒 17:17:4813 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:4817:17:48February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :17:4817:17Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 生產商對渠道成員的可控程度： 以生產商對渠道成員的可控程度作為評估標準。 中間商 是指介于生產者與消費者之間，專門從事商品流通活動的經濟組織。 加盟者除必須擁有 100萬美元或 800萬人民幣作為加盟及店面裝修、設備引進等費用外，還必須具有經營餐飲業(yè)、服務業(yè)和旅游業(yè)等方面的背景和實際經驗。 組織方式不同的零售商 （ 2） 自愿加盟連鎖店和零售合作組織 ——獨立零售商在自愿原則下組織起來 。 （ 4） 電視營銷 ——有兩種主要形式：一是直接訂貨廣告 、二是家庭采購頻道 。 零售是指一切向最終消費者直接提供貨物和勞務、使之用于個人生活消費和非商業(yè)性用途的交易活動。 購買的目的是為了轉賣或再加工 。 調整整個分銷渠道 第三節(jié) 中間商 中間商是指介于生產者與消費者之間，專門從事商品流通活動的經濟組織。 生產商對渠道成員的可控程度：以生產商對渠道成員的可控程度作為評估標準。 分銷渠道模式 直接渠道 間接渠道 （無中間環(huán)節(jié)） （有中間環(huán)節(jié)） 第一步： 顧客需要與渠道模式選擇 直銷 間接銷售 適合的市場營銷渠道 復雜 簡單 8．后勤服務 不強烈 強烈 7．售后服務 不強烈 強烈 6．長期穩(wěn)定供貨 不強烈 強烈 5．產品型號齊全 大 小 4．訂貨量 重要 不重要 3．質量保證 高 低 2．定做產品 高 低
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