市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第五講(文件)
【正文】 形象，并通過(guò)一套特定的營(yíng)銷組合把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感覺(jué)。 前兩年 ， 三家商廈也曾擺出拼個(gè)你死我活的架勢(shì) ， 但他們很快認(rèn)識(shí)到惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來(lái)三敗俱傷 。 最近一兩年 ， 這三家商廈的銷售額不僅沒(méi)有滑坡 ， 而且都在增長(zhǎng) ， 在上海市單位面積銷售額和利潤(rùn)對(duì)比中名列前茅 ， 徐家匯也成為上海新的中心商業(yè)區(qū) 。 由于他們各自經(jīng)營(yíng)有別 ， 利益沖突不大 ， 能夠做到聯(lián)手繁榮南京路 ， 為中華商業(yè)第一街的繁榮做出了貢獻(xiàn) 。 市場(chǎng)定位的過(guò)程 ? 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 與主要競(jìng)爭(zhēng)者相比較，企業(yè)在成本、技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)等方面是否存在著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后，按營(yíng)銷目標(biāo)策略需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇； ? 顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)精心策劃一系列的促銷活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)定位的 方式 ? 從競(jìng)爭(zhēng)的角度劃分的市場(chǎng)定位方法 ? 迎頭定位 ? 與市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者“對(duì)著干”的定位方法； ? 避強(qiáng)定位 ? 避開(kāi)市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者的定位方法； ? 重新定位 ? 對(duì)銷路差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位的方法； ? 原產(chǎn)品定位方法是錯(cuò)誤的，要進(jìn)行再定位； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力太強(qiáng)； ? 原產(chǎn)品定位方法是正確的，但是由于當(dāng)初依賴的客觀環(huán)境發(fā)生了變化，必須進(jìn)行產(chǎn)品的再定位。 ? 在評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)主要評(píng)估哪些因素？ ? 簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的過(guò)程。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :18:3217:18:32February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 18分 32秒 17:18:3213 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:3217:18Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 18分 32秒 17:18:3213 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 18分 32秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :18:3217:18Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 5時(shí) 18分 32秒 17:18:3213 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :18:3217:18:32February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :18:3217:18Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的主要方法。 思考題 ? 什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有什么意義？ ? 簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量和生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分變量。 ? 春蘭空調(diào)銷售第一；科龍電器質(zhì)量第一； ? 空檔定位法 ? 企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在某方面填補(bǔ)了市場(chǎng)空白的定位方法； ? 集團(tuán)定位法 ? 企業(yè)定位于某一集團(tuán)，以提高企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中地位的定位方法； 市場(chǎng)定位的方法 ? 從產(chǎn)品角度劃分的市場(chǎng)定位方法 ? 產(chǎn)品差異定位法 ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比所具有明顯特征的定位方法； ? 屬性和利益定位法 ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品所具有的屬性或者強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者所提供的利益的定位方法； ? 產(chǎn)品使用者定位法 ? 突出產(chǎn)品的合適使用者或購(gòu)買(mǎi)者的定位方法。 “ 巴黎春天 ” 、 “ 百勵(lì) ” 、 “ 二百永新 ” 構(gòu)成的金三角商圈 ， 主要吸引外資機(jī)構(gòu) 、 高收入白領(lǐng)階層；南京路上的商圈則針對(duì)國(guó)內(nèi)旅游購(gòu)物者 ，以大眾化名品為主 。 第六百貨還出資修建了一條空中走廊 ， 把本店與太平洋百貨連接
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