【正文】 員放棄、改換過去的習慣。 案例分析 1） 獨立研制 2） 技術引進 3） 研制與引進相結合 4） 協(xié)作研制 新產品開發(fā)形式 新產品開發(fā)過程 新產品開發(fā)程序示意圖 用戶需求 市場動向 產品技術 企業(yè)經營目標 企業(yè)資源條件 職工提方案 向外界征集 技術攻關 分析先進企業(yè)產品 研制樣品 消費試驗 調查研究 確定產品開發(fā)目標 新產品構思 構思篩選評價 試制新產品 市場試銷 新產品鑒定 正式上市 行 行 行 行 不行 不行 不行 不行 1） 市場調研 – 市場動向資料 – 用戶需求資料 – 產品技術資料 2） 確定產品開發(fā)目標 新產品開發(fā)的過程 新產品開發(fā)過程 3） 進行新產品構思 – 發(fā)動企業(yè)內部職工提方案； – 向外征集新產品的構思； – 組織專門研究和技術攻關； – 分析其他企業(yè)的先進產品 。 新產品開發(fā)過程 7） 申請新產品的鑒定 申請鑒定要具有下列條件： – 產品經試用 （ 或試銷 ） 后 ， 用戶反映良好 ， 經國家某一級質量檢驗部門測試 ， 質量合格； – 有新產品試制總結報告 、 技術報告 、 檢驗機構的測試報告 、 用戶反映的書面資料； – 制定了產品技術標準； – 有完整的產品圖紙 ， 全套工藝操作規(guī)程和工裝模具等技術資料； – 符合環(huán)保和安全衛(wèi)生要求； – 有產品成本和經濟效果的分析； – 有產品說明書 。 案例 新可樂的失敗 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:28:1105:28:1105:28Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 5時 28分 11秒 05:28:1112 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:1105:28Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 5時 28分 :28February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:28:1105:28:1105:282/12/2023 5:28:11 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:1105:28:11February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 28分 11秒 上午 5時 28分 05:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 28分 :28February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:28:1105:28:1105:28Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時 28分 11秒 上午 5時 28分 05:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :28:1105:28:11February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時 28分 11秒 05:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:28:1105:28:1105:282/12/2023 5:28:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 新產品開發(fā)策略 ?領先策略 ?超越自我策略 ?緊跟策略 ?補缺策略 新產品開發(fā)失敗的原因 ?客觀原因： 競爭者搶先推出； 投資成本升高； 開發(fā)步伐跟不上科技發(fā)展速度； 需求變化加快 ， 市場趨于分散 ， 新產品目標市場太小 。 新產品開發(fā)過程 5） 試制新產品 – 研制樣品； – 消費試驗 。包括產品的性能、款式、工藝、操作使用方法與市場需求相一致。而幾乎沒有人在毫無壓力的情況下，會放棄自己熟悉的工作方法，而去適應一種全新、陌生并且有相當困難的工作。這什么會出現這種情況呢？性能優(yōu)越、工藝先進的打字機卻不能馬上打入市場？ 案例 經過了解他們發(fā)現：使用這種性能全新的新型打字機，需要使用打字機的人完全改變他們所熟悉的工作方法。 新產品開發(fā)的原則 新型打字機為何不受歡迎 一家公司生產出一種新型高效率打字機。 產品市場生命周期各階段的特點及營銷策略 —— 衰退期 產品生命周期特征與對策 市場需 求狀況 市場 抵抗 消費者 經銷商 競爭者 營銷費用 利潤 特 征 確認對新產品的需 要，新產品上市試 銷，其銷售量非常低 需要量急劇地增加， 市場規(guī)模急速地擴 大，銷售量快速增長 需要量橫向發(fā)展， 老顧客更換舊品， 只有少數新的消費 者，銷售增長緩慢 由于新產品的出現， 產品的銷售每況愈 下，銷售量迅速下降 市場抵抗性強， 開始展開試銷， 少數人使用 市場抵抗性少，使 用頻率提高，也有 再度購買的情況 無抵抗性，市場完 全被開發(fā)，市場占 有率呈巔峰狀態(tài) 市場占有率減低， 市場規(guī)模逐漸萎縮 創(chuàng)新的顧客 市場大眾 市場大眾 延遲的顧客 經銷商雖存疑心， 但開始嘗試銷售 經銷商積極地銷售， 逐漸提高銷售量 經銷商已完全掌 握市場，各自相 互競爭 經銷商興趣減低， 數量也劇減 競爭對象最少， 競爭緩和 競爭對手增加， 彼此競爭激烈 競爭對手最多，有的 只好半途退出，非價 格競爭非常激烈 競爭對手銳減， 但尚有若干對手存在 推廣費用高 推廣費用低 推廣費用高 推廣費用低 無多少實際的收益 單位利潤達到 最高狀態(tài) 單位利潤穩(wěn)定， 總利潤最大的時期 總利潤逐漸降低 引入期 成長期 成熟期 衰退期 產品市場生命周期各階段的特點及營銷策略 續(xù)表 策略特點 對 策 引入期 成長期 成熟期 衰退期 市場擴張 市場滲透 鞏固占有率 酌情退出 營銷重點 產品知曉 品牌偏好 品牌忠誠 選擇性 產品 基本的 改進的 多變的 合理的 價格 高價或低價 較低價 最低價 低價 促銷 信息培訓 強調競爭差異 以提醒為導向 最小化促銷 分銷 零星的 增加網點 網點最大化 盡可能減少網點 產品市場生命周期各階段的特點及營銷策略 延長產品市場生命周期的方法 1） 改進促銷策略 ， 促使消費者增加使用頻率 ， 擴大購買 2） 對產品進行改進 ， 穩(wěn)定老用戶 ， 吸引新用戶； 3） 開拓新市場 ， 拓展顧客群 4） 開拓產品新的使用領域 本章內容 ? 產品組合決策 ? 品牌與包裝策略 ? 產品市場生命周期與營銷策略 ? 新產品開發(fā)策略 新產品的含義 市場營銷學上的新產品是指：在某個市場上 首次 出現的或是企業(yè)首次向市場提供的 ， 能滿足某種消費需求的整體產品 。 產品市場生命周期各階段的特點及營銷策略 —— 成熟期 ? 特點： ⑴ 產品陳舊 ， 且日趨 “ 老化 ” ； ⑵ 產品銷量急劇下降； ⑶ 利潤明顯下降 ， 部分企業(yè)出現了虧損； ⑷ 價格競爭激烈 ， 大幅度削價處理庫存產品 ， 回收資金；