【正文】 員放棄、改換過去的習(xí)慣。 案例分析 1） 獨(dú)立研制 2） 技術(shù)引進(jìn) 3） 研制與引進(jìn)相結(jié)合 4） 協(xié)作研制 新產(chǎn)品開發(fā)形式 新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā)程序示意圖 用戶需求 市場(chǎng)動(dòng)向 產(chǎn)品技術(shù) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 企業(yè)資源條件 職工提方案 向外界征集 技術(shù)攻關(guān) 分析先進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品 研制樣品 消費(fèi)試驗(yàn) 調(diào)查研究 確定產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo) 新產(chǎn)品構(gòu)思 構(gòu)思篩選評(píng)價(jià) 試制新產(chǎn)品 市場(chǎng)試銷 新產(chǎn)品鑒定 正式上市 行 行 行 行 不行 不行 不行 不行 1） 市場(chǎng)調(diào)研 – 市場(chǎng)動(dòng)向資料 – 用戶需求資料 – 產(chǎn)品技術(shù)資料 2） 確定產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)的過程 新產(chǎn)品開發(fā)過程 3） 進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思 – 發(fā)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部職工提方案； – 向外征集新產(chǎn)品的構(gòu)思； – 組織專門研究和技術(shù)攻關(guān)； – 分析其他企業(yè)的先進(jìn)產(chǎn)品 。 新產(chǎn)品開發(fā)過程 7） 申請(qǐng)新產(chǎn)品的鑒定 申請(qǐng)鑒定要具有下列條件： – 產(chǎn)品經(jīng)試用 （ 或試銷 ） 后 ， 用戶反映良好 ， 經(jīng)國(guó)家某一級(jí)質(zhì)量檢驗(yàn)部門測(cè)試 ， 質(zhì)量合格； – 有新產(chǎn)品試制總結(jié)報(bào)告 、 技術(shù)報(bào)告 、 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的測(cè)試報(bào)告 、 用戶反映的書面資料； – 制定了產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； – 有完整的產(chǎn)品圖紙 ， 全套工藝操作規(guī)程和工裝模具等技術(shù)資料； – 符合環(huán)保和安全衛(wèi)生要求； – 有產(chǎn)品成本和經(jīng)濟(jì)效果的分析； – 有產(chǎn)品說明書 。 案例 新可樂的失敗 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:28:1105:28:1105:28Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 28分 11秒 05:28:1112 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:1105:28Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 5時(shí) 28分 :28February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:28:1105:28:1105:282/12/2023 5:28:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:1105:28:11February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 28分 11秒 上午 5時(shí) 28分 05:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 28分 :28February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:28:1105:28:1105:28Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 28分 11秒 上午 5時(shí) 28分 05:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :28:1105:28:11February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時(shí) 28分 11秒 05:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:28:1105:28:1105:282/12/2023 5:28:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?領(lǐng)先策略 ?超越自我策略 ?緊跟策略 ?補(bǔ)缺策略 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因 ?客觀原因： 競(jìng)爭(zhēng)者搶先推出； 投資成本升高； 開發(fā)步伐跟不上科技發(fā)展速度； 需求變化加快 ， 市場(chǎng)趨于分散 ， 新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)太小 。 新產(chǎn)品開發(fā)過程 5） 試制新產(chǎn)品 – 研制樣品； – 消費(fèi)試驗(yàn) 。包括產(chǎn)品的性能、款式、工藝、操作使用方法與市場(chǎng)需求相一致。而幾乎沒有人在毫無壓力的情況下，會(huì)放棄自己熟悉的工作方法，而去適應(yīng)一種全新、陌生并且有相當(dāng)困難的工作。這什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？性能優(yōu)越、工藝先進(jìn)的打字機(jī)卻不能馬上打入市場(chǎng)？ 案例 經(jīng)過了解他們發(fā)現(xiàn)：使用這種性能全新的新型打字機(jī)，需要使用打字機(jī)的人完全改變他們所熟悉的工作方法。 新產(chǎn)品開發(fā)的原則 新型打字機(jī)為何不受歡迎 一家公司生產(chǎn)出一種新型高效率打字機(jī)。 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 —— 衰退期 產(chǎn)品生命周期特征與對(duì)策 市場(chǎng)需 求狀況 市場(chǎng) 抵抗 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷費(fèi)用 利潤(rùn) 特 征 確認(rèn)對(duì)新產(chǎn)品的需 要，新產(chǎn)品上市試 銷，其銷售量非常低 需要量急劇地增加， 市場(chǎng)規(guī)模急速地?cái)U(kuò) 大，銷售量快速增長(zhǎng) 需要量橫向發(fā)展， 老顧客更換舊品， 只有少數(shù)新的消費(fèi) 者，銷售增長(zhǎng)緩慢 由于新產(chǎn)品的出現(xiàn)， 產(chǎn)品的銷售每況愈 下，銷售量迅速下降 市場(chǎng)抵抗性強(qiáng)， 開始展開試銷， 少數(shù)人使用 市場(chǎng)抵抗性少，使 用頻率提高，也有 再度購買的情況 無抵抗性，市場(chǎng)完 全被開發(fā)，市場(chǎng)占 有率呈巔峰狀態(tài) 市場(chǎng)占有率減低， 市場(chǎng)規(guī)模逐漸萎縮 創(chuàng)新的顧客 市場(chǎng)大眾 市場(chǎng)大眾 延遲的顧客 經(jīng)銷商雖存疑心， 但開始嘗試銷售 經(jīng)銷商積極地銷售， 逐漸提高銷售量 經(jīng)銷商已完全掌 握市場(chǎng)，各自相 互競(jìng)爭(zhēng) 經(jīng)銷商興趣減低， 數(shù)量也劇減 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象最少， 競(jìng)爭(zhēng)緩和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加， 彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多，有的 只好半途退出，非價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳減， 但尚有若干對(duì)手存在 推廣費(fèi)用高 推廣費(fèi)用低 推廣費(fèi)用高 推廣費(fèi)用低 無多少實(shí)際的收益 單位利潤(rùn)達(dá)到 最高狀態(tài) 單位利潤(rùn)穩(wěn)定， 總利潤(rùn)最大的時(shí)期 總利潤(rùn)逐漸降低 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 續(xù)表 策略特點(diǎn) 對(duì) 策 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 市場(chǎng)擴(kuò)張 市場(chǎng)滲透 鞏固占有率 酌情退出 營(yíng)銷重點(diǎn) 產(chǎn)品知曉 品牌偏好 品牌忠誠 選擇性 產(chǎn)品 基本的 改進(jìn)的 多變的 合理的 價(jià)格 高價(jià)或低價(jià) 較低價(jià) 最低價(jià) 低價(jià) 促銷 信息培訓(xùn) 強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)差異 以提醒為導(dǎo)向 最小化促銷 分銷 零星的 增加網(wǎng)點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn)最大化 盡可能減少網(wǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的方法 1） 改進(jìn)促銷策略 ， 促使消費(fèi)者增加使用頻率 ， 擴(kuò)大購買 2） 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn) ， 穩(wěn)定老用戶 ， 吸引新用戶； 3） 開拓新市場(chǎng) ， 拓展顧客群 4） 開拓產(chǎn)品新的使用領(lǐng)域 本章內(nèi)容 ? 產(chǎn)品組合決策 ? 品牌與包裝策略 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與營(yíng)銷策略 ? 新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上的新產(chǎn)品是指：在某個(gè)市場(chǎng)上 首次 出現(xiàn)的或是企業(yè)首次向市場(chǎng)提供的 ， 能滿足某種消費(fèi)需求的整體產(chǎn)品 。 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 —— 成熟期 ? 特點(diǎn)： ⑴ 產(chǎn)品陳舊 ， 且日趨 “ 老化 ” ； ⑵ 產(chǎn)品銷量急劇下降； ⑶ 利潤(rùn)明顯下降 ， 部分企業(yè)出現(xiàn)了虧損； ⑷ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 大幅度削價(jià)處理庫存產(chǎn)品 ， 回收資金；