市場(chǎng)營銷課件第九章定價(jià)策略-wenkub
2023-03-27 11:10:33 本頁面
【正文】 。顧客所購買的數(shù)量越多，金額越大，折扣也就越大。招徠定價(jià)是指將幾種商品的價(jià)格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動(dòng)其他商品的銷售。整數(shù)價(jià)格往往會(huì)使消費(fèi)者感到進(jìn)入更高級(jí)的價(jià)目里去了，可以滿足其“自尊心理”的需要。 給消費(fèi)者一種價(jià)格低的概念以及對(duì)企業(yè)定價(jià)認(rèn)真、準(zhǔn)確的信任感。 制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)，憑借其產(chǎn)品本身獨(dú)具的特點(diǎn)和很高的聲譽(yù)，以及能為消費(fèi)者提供較別的企業(yè)更高水平的質(zhì)量和服務(wù)，而與同行競(jìng)爭(zhēng)。 這是根據(jù)本行業(yè)平均定價(jià)水平作為本企業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的一種定價(jià)方法。 這種定價(jià)方法的要點(diǎn)為：只要單價(jià)大于單位變動(dòng)成本，也就是說，只要邊際貢獻(xiàn)大于零，這樣的價(jià)格就是生產(chǎn)企業(yè)可以接受的。 =F/(P—Cv)；得： P=F/ Q。 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 +單位產(chǎn)品預(yù)期利潤 =單位產(chǎn)品總成本 (1+成本利潤加成率 ) 例 ： 假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為 10 000件，總成本為 1 00 萬 元，預(yù)期的成本利潤率為 20％，則： 單價(jià) =1000000/10000 (1+20％ ) =120(元／件 )。 ?某產(chǎn)品的年產(chǎn)量是 5萬件 ,所耗固定成本為 15萬元 ,生產(chǎn)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 2元 ,若要求利潤率為總成本的 20%,則該產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)為 : . . . . 盈虧平衡定價(jià)法 ? 即保本點(diǎn)定價(jià)法，是按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和銷售收入維持平衡的原則，來制定保本價(jià)格。 +Cv ?例 ：某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 45元，如果訂貨量分別為 4000件和 5000件時(shí)，其保本點(diǎn)價(jià)格各為多少 ? 計(jì)算 :由上面的公式，得： 訂貨量為 4000件時(shí)：P1=160000/4000+45=85(元 ) ； 訂貨量為 5 000件時(shí)：P2=160000/5000+45=77(元 )。 ?某商品固定成本為 10000元，變動(dòng)成本為，預(yù)計(jì)銷售量為 10000件，根據(jù)市場(chǎng)情況定價(jià)只能為 1元， ? 1 10000=10000元 ?變動(dòng)成本為 10000=6000元 ? 10000元 6000元 =4000元 目標(biāo)利潤定價(jià)法 ?目標(biāo)利潤率定價(jià)法的要點(diǎn)是使產(chǎn)品的售價(jià)能保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤率。 低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。 招標(biāo)和拍賣定價(jià)法。此方法一般適用于中、低檔日用消費(fèi)品，對(duì)名牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不一定適合。 聲望定價(jià)。 二、 折扣定價(jià)策略 這是根據(jù)不同情況，減少一部分定價(jià)。 現(xiàn)金折扣。 業(yè)務(wù)折扣 。（ 2）以高價(jià)樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。（ 3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。（ 2）能有效地限制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。 討論 : 你認(rèn)為定價(jià)在什么情況下會(huì)相應(yīng)調(diào)整？ 主動(dòng)調(diào)價(jià) （ 1）提價(jià)的方式和技巧 向消費(fèi)者公開成本費(fèi)用的增加；提高產(chǎn)品質(zhì)量 ；增加產(chǎn)品分量 ；改變包裝 。 2．成長(zhǎng)期。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段，在降低成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，可增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。“移動(dòng)套餐”的“花式”共有 7種，月租費(fèi)較低的是30元和 98元兩種，比較高一些的是 568元和 788元兩種，而屬中間狀態(tài)的有 168元、 268元和388元這三種。但古井貢酒廠在名酒廠紛紛漲價(jià)的情況下，他們不僅不漲價(jià)，還降價(jià)銷售。 ? 定價(jià)：商家的心理戰(zhàn) ? 1．只降 2美分 ? 一個(gè)炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進(jìn)了一批單人涼席，定價(jià)每令 1元。 ? 2．每件 6美元 ? 美國西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件 6美元。走進(jìn)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)貨架上的每一件商品除了標(biāo)明售價(jià)以外，還標(biāo)著該件商品第一次上架的時(shí)間，旁邊的告示欄里說明，該件商品按上架陳列時(shí)間自動(dòng)降價(jià)，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1