第九章國際市場分銷渠道策略(存儲版)
【正文】 民提供日常所需的各種優(yōu)質(zhì)價廉的商品。 。 :22:3623:22:36March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:3623:22Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 11時 22分 36秒 23:22:369 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:3623:22Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :22:3623:22:36March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。沃爾瑪中國于 2023年將這一經(jīng)營模式引入中國，目前在深圳開設(shè)了 2家沃爾瑪社區(qū)店。沃爾瑪這四種經(jīng)營業(yè)態(tài)分別為顧客提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 。 知識點引申： 物聯(lián)網(wǎng) 物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分。 ? ，通過組建公司、簽訂合約共同管理分銷渠道。 在澳大利亞則以當(dāng)?shù)卦?—— 鹿茸銷售為主 ， 逐步擴大中成藥的銷售 。到目前為止，同仁堂產(chǎn)品遠銷 40多個國家和地區(qū)，貿(mào)易額由 1993年的 186萬美元增加到 2023年的 1000多萬美元。（ 5）代為設(shè)計推銷方案。價格、數(shù)量折扣，但要體現(xiàn)階段性。 漢森做出這一選擇的原因并不是可供選擇的經(jīng)銷商中沒有規(guī)模較大的公司 ， 而是因為在那些較大的公司中起搏器只不過是一個極不起眼的產(chǎn)品 ， 該產(chǎn)品在其經(jīng)營的產(chǎn)品項目中也只不過是數(shù)千分之一 。漢森 （ Steven Hanson） 是美國起搏器生產(chǎn)部門的經(jīng)理 ， 隨著美國貿(mào)易代表團去日本尋找經(jīng)銷商 。 ，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點是銷售最新款式。 ? 獨家經(jīng)營分銷策略 — 指生產(chǎn)者在一定時間內(nèi)一定地區(qū)內(nèi)指選擇一個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的策略。 ? 間接渠道 則是指企業(yè) 通過一個以上的中間商 向消費者銷售產(chǎn)品的分銷渠道。 ? 格力總經(jīng)理董明珠則持行棋不悔的態(tài)度： “ 至于未來格力和國美之間將是一種怎樣的關(guān)系 ， 我現(xiàn)在還沒有考慮 。 從事國際市場營銷的企業(yè)有多種分銷渠道模式可供選擇 ，這依賴于企業(yè)已確定的 國際市場進入戰(zhàn)略 。 （ 1）常見的出口商 出口行、采購 /訂貨行 （ 2）常見的出口代理商 綜合出口經(jīng)理商、制造商出口代理商、出口經(jīng)營公司、出口經(jīng)紀人 等 制造商設(shè)立的國外分支機構(gòu) ? 國外銷售辦事處 ? 國外銷售分公司 進口中間商 ? 進口經(jīng)銷商（進口商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商） ? 進口代理商 （經(jīng)紀人、融資經(jīng)紀商、制造商代理人、經(jīng)營代理商） （ 三）國際零售業(yè)態(tài) ? 專賣店、超級市場、購物中心、方便店、雜貨店、百貨店、折扣店 三、國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) （一）國際分銷系統(tǒng)的組成 當(dāng)采取不同的戰(zhàn)略進入國際市場時，企業(yè)會面臨不同的分銷決策。第九章 國際市場分銷策略 一、 國際分銷的概念 國際分銷是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)企業(yè)向國外消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程 。 ? 出口代理商 —— 接受委托，以委托人的名義買賣貨物，收取傭金， 不擁有商品所有權(quán)的 。 國 內(nèi) 母 公 司 國 外 分 支 機 構(gòu) 或 子 公 司 國 外 消 費 者 國外零售商 國外批發(fā)商 國外零售商 國外生產(chǎn)的分銷渠道 從事國際市場營銷的企業(yè)在 國外設(shè)廠生產(chǎn)、就地銷售 時，產(chǎn)品或服務(wù)的分銷所經(jīng)過的過程和環(huán)節(jié)，與出口的方式相比則可能要簡單一些，最明顯的就是在國外生產(chǎn)時不需要經(jīng)過母公司所在國的國內(nèi)中間商。 案例：格力和國美的矛盾一觸即發(fā) ? 對此 ， 國美總部銷售中心副總何陽青說 ， 3月是空調(diào)市場啟動期 ， 別的空調(diào)商都向國美直接供貨 ， 但格力空調(diào)仍通過代理商走貨 ， 價格上不肯讓步 ， 這與國美的經(jīng)營思路是沖突的 。 ? 直接渠道 就是指企業(yè)在其分銷活動中 不通過任何中間商 ，而直接把產(chǎn)品銷售給消費者的分銷渠道。 ? 選擇分銷策略 — 指生產(chǎn)者在同一地區(qū)僅選擇部分中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的策略。 ，僅銷售折扣款式。 ? 市場環(huán)境國別差異 ? 零售系統(tǒng)的國別差異 ? 分銷渠道的國別差異 六、國際分銷渠道的管理 ? 一、制定國際分銷目標 ? 二、選擇國內(nèi)外中間商 ?
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