【正文】 23:22:3623:22:3623:223/9/2023 11:22:36 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 22分 36秒 23:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。目前沃爾瑪在中國(guó)引入了前面三種業(yè)態(tài)。物聯(lián)網(wǎng)的英文名稱叫“ The Inter of things”。 在韓國(guó) 、 印度尼西亞 、 泰國(guó)等采取經(jīng)銷商模式進(jìn)行市場(chǎng)滲透等等 。（ 6）代為培訓(xùn)推銷人員。 這種狀況決定了 ， ? 第一 ， 這類大公司不可能將該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)放在一個(gè)重要的位置上來(lái)看待； ? 第二 ， 由于漢森所在公司的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的影響有限 ，在今后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中 ， 漢森的討價(jià)還價(jià)能力必然會(huì)受到限制； ? 第三 ， 起搏器的售后服務(wù)的專門(mén)化要求與大公司對(duì)該產(chǎn)品可能持有的不夠積極的態(tài)度之間存在的偏差等 ，在一定程度上說(shuō)明了這類公司不會(huì)是一個(gè)很好的經(jīng)銷代理 。 ，銷售的大部分是二手貨和存貨。 （二）長(zhǎng)渠道和短渠道 ? 根據(jù)中間商介入的層次，將分銷渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分，如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。 不僅如此 ， 還必須充分地考慮： 企業(yè)自身的資源 所在行業(yè)的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者的渠道策略 目標(biāo)市場(chǎng)特征 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的法律環(huán)境 消費(fèi)者的生活方式和購(gòu)買習(xí)慣 渠道的效率和對(duì)渠道的控制 //國(guó)美在全國(guó)賣場(chǎng)清理格力 格力總經(jīng)理反擊：還沒(méi)有考慮與國(guó)美合作 // ? “格力現(xiàn)在還沒(méi)有考慮如何跟國(guó)美合作。 分銷過(guò)程包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、配送、所有權(quán)的轉(zhuǎn)移以及制造商、中間商和顧客之間的買賣洽談。 在這種情況下 ， 一次分銷的完成必須經(jīng)過(guò) 三個(gè)環(huán)節(jié) ： ? 本國(guó)國(guó)內(nèi)的分銷渠道 ? 由本國(guó)進(jìn)入進(jìn)口國(guó)的分銷渠道 ? 進(jìn)口國(guó)的分銷渠道 制 造 商 消 費(fèi) 者 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 出口中間商 出口中間商 出口中間商 國(guó)際分銷系統(tǒng)圖 從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)在 國(guó)外設(shè)廠生產(chǎn) 、 就地銷售 時(shí) ， 產(chǎn)品或服務(wù)的分銷所經(jīng)過(guò)的過(guò)程和環(huán)節(jié) ， 與出口的方式相比則可能要簡(jiǎn)單一些 ， 最明顯的就是在國(guó)外生產(chǎn)時(shí)不需要經(jīng)過(guò)母公司所在國(guó)的國(guó)內(nèi)中間商 。 四、分銷渠道的類型 （一）直接渠道和間接渠道 — 兩者區(qū)別就是企業(yè) 在其分銷渠道中是否通過(guò)中間商 的問(wèn)題。 ，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。 經(jīng)調(diào)查 ， 他發(fā)現(xiàn)日本市場(chǎng)存在著 多層批發(fā)機(jī)構(gòu) ， 這種多層批發(fā)商的存在導(dǎo)致了市場(chǎng)促銷的多頭化和銷售成本的上升 。贈(zèng)品可由公司過(guò)時(shí)產(chǎn)品充當(dāng)。 在香港 ， 她以坐堂醫(yī)生咨詢服務(wù)和零售為主 。 ? 庫(kù)存管理、現(xiàn)場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò)化。目前全球有 3400萬(wàn)人參與直銷業(yè)。 :22:3623:22Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 22分 36秒 23:22:369 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 22分 36秒 23:22:369 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。沃爾瑪中國(guó)目前則有 52家購(gòu)物廣場(chǎng)。因此，物聯(lián)網(wǎng)的定義是：通過(guò)射頻識(shí)別、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物體與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對(duì)物體的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。 七、國(guó)際分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) ? （一）分銷網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際化 ? （二）渠道系統(tǒng)的聯(lián)合化 ? （三）管理手段的現(xiàn)代化 ? （四）經(jīng)營(yíng)方式的多樣化 （一）分銷網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際化 ? 全球經(jīng)濟(jì)一體化和企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)推動(dòng)了分銷網(wǎng)絡(luò)的全球化趨勢(shì)。 共用品牌、宣傳對(duì)方、接受定制 （摘自