第九章國際市場分銷渠道策略(完整版)
【正文】 介機構(gòu)所處的國境的差異，國際分銷渠道機構(gòu)還可分為 國內(nèi)中介機構(gòu) 和 國外中介機構(gòu)。格力總部則反擊說：“如果國美不按照格力的游戲規(guī)則處事，格力將把國美清除出自己的銷售體系。 （二）營銷輔助機構(gòu) ? 營銷輔助機構(gòu)是那些不參與商品交換，但對商品交換的實現(xiàn)提供支持的各種機構(gòu)，如管理顧問公司、商業(yè)銀行、運輸公司、倉儲公司、保險公司等。 ? 使用的同類中間商越多，企業(yè)產(chǎn)品在市場上的分銷面就越廣，故稱之為寬渠道。 案例： Nike的渠道策略 ? Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運動鞋和運動衣： ，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 影響國際分銷渠道選擇的因素 —— 產(chǎn)品因素 出口廠商在選擇通過國外中間商進入當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品時，必須考慮其產(chǎn)品是否適合中介機構(gòu)，這是由產(chǎn)品本身的特性決定的。在日本考察期間 ， 他發(fā)現(xiàn)起搏器在日本市場的售價高達4000美元 。（ 2）定期對客戶進行電話回訪、實地走訪。（ 3）贈品。 共用品牌、宣傳對方、接受定制 （摘自 EFFON 2023營銷計劃） 同仁堂的出口經(jīng)營策略 北京同仁堂是中國中藥行業(yè)的老字號企業(yè)，自創(chuàng)業(yè)至今已有 300多年的歷史。 為了進一步拓展海外市場 ， 同仁堂先后在香港開設(shè)了三家分店 、 澳大利亞和英國各一家 。 七、國際分銷渠道的發(fā)展趨勢 ? （一）分銷網(wǎng)絡(luò)的國際化 ? （二）渠道系統(tǒng)的聯(lián)合化 ? （三）管理手段的現(xiàn)代化 ? （四）經(jīng)營方式的多樣化 （一）分銷網(wǎng)絡(luò)的國際化 ? 全球經(jīng)濟一體化和企業(yè)國際化運營推動了分銷網(wǎng)絡(luò)的全球化趨勢。 ? 條形碼的使用。因此，物聯(lián)網(wǎng)的定義是：通過射頻識別、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物體與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進行信息交換和通信，以實現(xiàn)對物體的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。 ? 。沃爾瑪中國目前則有 52家購物廣場。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 9日星期四 11時 22分 36秒 23:22:369 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時 22分 36秒 23:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 11時 22分 36秒 23:22:369 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:3623:22Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。山姆會員商店商品種類一般在 4000種左右，每一種商品都經(jīng)過精挑細選，能完全滿足會員對各類商品的品質(zhì)追求，為會員免除挑選商品的煩惱，節(jié)省時間和金錢。目前全球有 3400萬人參與直銷業(yè)。 ? 。 ? 庫存管理、現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)化?；ハ嗒毩?。 在香港 ， 她以坐堂醫(yī)生咨詢服務(wù)和零售為主 。1993年，出口自營權(quán)的取得為同仁堂的國際化發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件。贈品可由公司過時產(chǎn)品充當(dāng)。 。 經(jīng)調(diào)查 ， 他發(fā)現(xiàn)日本市場存在著 多層批發(fā)機構(gòu) ， 這種多層批發(fā)商的存在導(dǎo)致了市場促銷的多頭化和銷售成本的上升 。企業(yè)必須考慮以下幾個方面： ? 企業(yè)規(guī)模和聲譽 ? 資金能力 ? 企業(yè)銷售能力與經(jīng)驗 ? 企業(yè)控制銷售渠道的欲望 ? 企業(yè)可能提供的服務(wù) 影響國際分銷渠道選擇的因素 —— 其他因素 商品銷售渠道的選擇除了受上述因素影響外，還受其他一些因素的影響，而這些因素往往都是不可控的，企業(yè)必須充分掌握其動態(tài)，以不斷調(diào)整企業(yè)的分銷渠道。 ，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。 寬窄分銷策略： ? 廣泛分銷策略 — 指生產(chǎn)者在同一地區(qū)選擇盡可能多的中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的策略。 四、分銷渠道的類型 （一）直接渠道和間接渠道 — 兩者區(qū)別就是企業(yè) 在其分銷渠道中是否通過中間商 的問題。 ? 業(yè)內(nèi)分析認為，國美的“封殺令”緣于格力和國美不同的渠道理念：格力一直選擇通過代理商供貨的方式賣空調(diào)，在價格上不肯對國美做讓步；而國美則堅持以直接供貨方 式進入，把中間商的利潤空間打下來。 在這種情況下 ， 一次分銷的完成必須經(jīng)過 三個環(huán)節(jié) ： ? 本國國內(nèi)的分銷渠道 ? 由本國進入進口國的分銷渠道 ? 進口國的分銷渠道
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