營銷渠道績效評價概述(文件)
【正文】 企業(yè)資產(chǎn)的回報率 . ? (一 )凈利潤邊際 ? 凈利潤邊際測算每一單位的銷售形成的利潤。對許多批發(fā)商和零售商而言，資產(chǎn)的相當(dāng)比例是由存貨構(gòu)成的。 ? 第三，明確調(diào)整幅度， 選擇調(diào)整方式。對新渠道的費用、收益及利潤的分析要從整個渠道系統(tǒng)角度統(tǒng)籌考慮，權(quán)衡利弊。其內(nèi)容包括渠道系統(tǒng)管理組織的評價、渠道成員鋪貨管理評價、客戶管理評價、渠道成員溝通評價以及市場促銷活動評價。 ? 渠道財務(wù)績效評價的內(nèi)容：渠道費用分析、償債能力比率、效率比率、盈利能力比率。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:5912:55:59February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 12時 55分 59秒 12:55:596 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :55:5912:55Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 12時 55分 59秒 12:55:596 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 55分 59秒 12:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :55:5912:55Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 12時 55分 59秒 12:55:596 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:5912:55:59February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :55:5912:55Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。渠道調(diào)整步驟：診斷調(diào)整原因、確定渠道調(diào)整目標(biāo)、明確調(diào)整幅度、選擇調(diào)整方式、渠道評價與管理。 小 結(jié) ? 營銷渠道的運行狀態(tài)是指渠道成員的功能發(fā)揮、協(xié)作關(guān)系以及計劃的執(zhí)行等方面情況的綜合。 ? 有時，限制因素雖已變化，但未來的情況難以預(yù)測，這時應(yīng)盡量通過渠道管理消化這些變化，注意監(jiān)測這些因素的進一步變化。 四、渠道調(diào)整風(fēng)險 ? 調(diào)整渠道，尤其是較大的變革，對企業(yè)及整個渠道影響都很大，而且如果決策失誤，短時間內(nèi)又難以補救，損失將更大。其公式為： 凈值回報比率＝稅后凈利潤企業(yè)凈值 10 0 ％ 第四節(jié) 渠道調(diào)整 一、渠道調(diào)整原因 二、渠道調(diào)整內(nèi)容 三、渠道調(diào)整步驟 一、渠道調(diào)整原因 （一）出現(xiàn)尚未被發(fā)掘的渠道 （二）出現(xiàn)尚未被發(fā)現(xiàn)的市場 （三）出現(xiàn)不滿意的最終用戶 （四）出現(xiàn)貪婪安逸的中間商 （五）交往界面的機會 二、渠道調(diào)整內(nèi)容 （一）渠道成員的調(diào)整 （二）渠道長短的調(diào)整 （三）渠道寬窄的調(diào)整 （四）中間商的調(diào)整 （五）特定渠道的調(diào)整 （六）整個渠道系統(tǒng)的調(diào)整 三、渠道調(diào)整步驟 ? 第一，診斷調(diào)整原因。 凈利潤邊際＝ 稅后凈利潤年度凈銷售額 四、盈利能力比率 ? (二 )資產(chǎn)回報比率 ? 資產(chǎn)回報率表示每一單位總資產(chǎn)可以獲得多少利潤。其公式為： 存貨周轉(zhuǎn)率＝ 年度凈銷售額 平均存貨 100 ％ 三、效率比率 ? (三 )資產(chǎn)對銷售比率 ? 資產(chǎn)對銷售比率等于企業(yè)總資產(chǎn)除以其年度凈銷售額。收賬周期是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量的綜合指標(biāo)，企業(yè)的收賬周期應(yīng)與其提供給顧客的信用條件相對應(yīng)。 二、償債能力比率 (三 )總負債對凈資產(chǎn)比率 ? 總負債對凈資產(chǎn)比率等于
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