[工學]第九章汽車產(chǎn)品的促銷策略(編輯修改稿)
2025-01-19 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 事件、產(chǎn)品等方面的新聞，或舉辦活動創(chuàng)造機會以吸引新聞界和公眾的注意，從而擴大影響，提高知名度。 (2)參與各種社會活動 企業(yè)通過有計劃地參與各種有意義的社會活動，可以樹立企業(yè)關心社會公益事業(yè)的良好形象，培養(yǎng)與有關公眾的友好感情，從而增強企業(yè)的吸引力和影響力。 (3)開展各項有意義的活動 通過舉辦豐富多彩的活動，如產(chǎn)品和技術方面的展覽會或研討會、演講會、有獎比賽、紀念會、開幕式或閉幕式等，引起廣大公眾對企業(yè)和產(chǎn)品的注意，提高企業(yè)及產(chǎn)品聲譽。 (4)編寫和制作各種宣傳材料 包括介紹企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳圖冊、業(yè)務通訊、期刊、錄像帶、幻燈片或電影等公眾喜聞樂見的宣傳品。 四、 CIS公關促銷策略 1)與其他公司合并后，必須重新塑造形象。 2)企業(yè)名稱與商品和服務的形象不符。 3)與同行業(yè)其他企業(yè)比較，自身的活動性似乎較差，在形象競爭力及公眾認知程度上明顯處于不利地位。 4)企業(yè)形象因某種事故受損。 5)缺少能代表全公司的統(tǒng)一性的標志。 6)趕不上國際化形象的潮流。 7)當前的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)形象無法配合等。 ? 市場定位和企業(yè)形象的樹立有著十分密切的關系。市場定位就是指在目標市場上，本企業(yè)的產(chǎn)品和服務與競爭對手相比處在什么位置。這種位置可以是心理方面的，如企業(yè)或企業(yè)的商品具有較高的知名度、美譽度等。如果企業(yè)為自己的商品樹立“市場領先”的形象策略，這就意味著必須提供“領先”的商品，開展“領先”的市場服務，以此吸引“領先”的顧客。 ? ? 提高企業(yè)形象的核心內(nèi)容是提高企業(yè)在消費者或社會公眾心目中的知名度和美譽度，使消費者認知企業(yè)及其商品，使消費者對企業(yè)及其商品產(chǎn)生好感與信賴，進而產(chǎn)生購買行為。但是，企業(yè)的知名度與美譽度并不一定同時并存。 1)組織落實。 2)確立企業(yè)理念。 3)建立視覺識別系統(tǒng)。 4)活動識別的展開。 1)擬訂評價提綱。 2)開展社會調(diào)查。 3)企業(yè)形象的自我評價。 第四節(jié) 汽車銷售促進促銷 一、汽車銷售促進的特征和類型 二、對最終用戶銷售促進 三、對中間商的促銷方式 四、對本企業(yè)銷售代表及終端推銷人員的促銷方式 一、汽車銷售促進的特征和類型 銷售促進的對象主要包括目標用戶和汽車經(jīng)銷企業(yè)兩類。對目標用戶的銷售促進，目的主要是鼓勵用戶試買試用、試乘試駕，爭奪其他品牌的用戶，其形式主要有服務促銷、價格折扣、質(zhì)量折扣、展銷、賣方信貸、試乘試駕、汽車拉力賽等。對經(jīng)銷商的銷售促進，目的主要是鼓勵大量購進，并建立持久的合作關系，其主要形式有批量和現(xiàn)金折扣、展銷、業(yè)務會議、推銷獎勵、廣告補貼、商業(yè)信用、價格保證以及各種形式體現(xiàn)互惠互利的企業(yè)聯(lián)合手段等。 1)汽車銷售促進是廣告和人員推銷的一種補充手段，是一種輔助性的促銷手段。 2)汽車銷售促進是一種非經(jīng)常性的促銷活動。 3)汽車銷售促進的刺激性很強，但促銷作用不能持久，有時還有副作用。 二、對最終用戶銷售促進 “自家車” 、后購買 1)大眾汽車公司在德國的 4 000多個經(jīng)銷店和服務站，都可隨時接受用戶訂車。 2)梅塞德斯 — 奔馳汽車公司采取了一系列擴大服務、促進銷售的措施。 3)寶馬 (BMW)汽車公司十分重視對中間商就用戶的特殊服務和全面服務進行培訓。 4)本田公司為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)服務，十分注重提高經(jīng)銷及技術服務人員的素質(zhì)，連他們的舉止儀表都有具體規(guī)定。 開展租賃業(yè)務，對用戶而言，可使用戶在資金短缺的情況下，用少部分現(xiàn)金獲得汽車的使用權。汽車投入使用后，用戶用其經(jīng)營所得利潤或其他收入在幾年內(nèi)分期償付租金，最終還可以少量投資得到車輛的產(chǎn)權，可以使用戶避免貨幣貶值的風險；對我國運輸
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