汽車產(chǎn)品的促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-27 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要新聞、法律方面的工作，需要商業(yè)、服務(wù)業(yè)等方面的配合支持，同時(shí)也有著員工、家屬及各種社會(huì)關(guān)系。最后，對(duì)中外合資企業(yè)而言，還涉及各投資方、政府涉外部門和許多國(guó)外的組織和個(gè)人。 24 二、汽車公共關(guān)系促銷的實(shí)施步驟 公共關(guān)系的載體：新聞、演說、特別活動(dòng)、書面材料、公益活動(dòng) 評(píng)估方法： 1）展露度衡量法 2）衡量公眾對(duì)產(chǎn)品的注意、理解和態(tài)度三方面的變化 3）計(jì)算公共關(guān)系的投資收益率 25 三、公共關(guān)系促銷的主要方法 (1)創(chuàng)造和利用新聞 (2)參與各種社會(huì)活動(dòng) (3)開展各項(xiàng)有意義的活動(dòng) (4)編寫和制作各種宣傳材料 26 四、ＣＩＳ公關(guān)促銷策略 1)與其他公司合并后，必須重新塑造形象。 2)企業(yè)名稱與商品和服務(wù)的形象不符。 3)與同行業(yè)其他企業(yè)比較，自身的活動(dòng)性似乎較差，在形象競(jìng)爭(zhēng)力及公眾認(rèn)知程度上明顯處于不利地位。 4)企業(yè)形象因某種事故受損。 5)缺少能代表全公司的統(tǒng)一性的標(biāo)志。 6)趕不上國(guó)際化形象的潮流。 7)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與企業(yè)形象無法配合等。 27 四、ＣＩＳ公關(guān)促銷策略 1)組織落實(shí)。 2)確立企業(yè)理念。 3)建立視覺識(shí)別系統(tǒng)。 4)活動(dòng)識(shí)別的展開。 1)擬訂評(píng)價(jià)提綱。 2)開展社會(huì)調(diào)查。 3)企業(yè)形象的自我評(píng)價(jià)。 28 案例研討 為了共同的綠色家園 河北豐寧是北京沙塵的最大 “ 源頭 ” 。從 2023年開始，日本豐田汽車公司、中國(guó)科學(xué)院、日本地球綠化中心與河北省林業(yè)局合作，共同在河北省豐寧縣開展了大規(guī)模的植樹造林活動(dòng)，設(shè)立了中日 “21世紀(jì)中國(guó)首都圈環(huán)境保護(hù)示范基地 ” ，植樹造林 2500公頃。豐田公司內(nèi)部從總經(jīng)理到普通員工已經(jīng)連續(xù)幾年來到豐寧，親自參與到植樹活動(dòng)中，通過實(shí)際行動(dòng)為豐寧的綠化做出了貢獻(xiàn)。 29 案例研討 為了共同的綠色家園 豐田公司今后要以 “ 環(huán)境保護(hù) ” 、“ 交通安全 ” 、 “ 人才培養(yǎng) ” 為中心，繼續(xù)開展社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)。 豐田公司還與共青團(tuán)中央、全國(guó)青聯(lián)共同設(shè)立 “ 中國(guó)青年豐田環(huán)境保護(hù)獎(jiǎng) ” ，由豐田出資 1000萬元人民幣設(shè)立大型環(huán)保公益活動(dòng)，旨在扶持中國(guó)青年的環(huán)保創(chuàng)意與實(shí)踐；為了培養(yǎng)未來優(yōu)秀人才，豐田提供總額 3000萬人民幣的資金與清華大學(xué)在公共管理學(xué)院成立 “ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境治理研究中心 ” 。 豐田公司希望通過社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)爭(zhēng)做中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)市民，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 30 案例研討 媒體組合 福特汽車公司的 “ 野馬 ” 媒體組合策略： “ 野馬 ” 汽車大賽； 260家報(bào)紙刊登整頁 “ 野馬 ”廣告，廣告標(biāo)題： “ 真想不到 ” ，售價(jià)是 2368美元； “ 野馬 ” 廣告； “ 野馬 ” 廣告； 15個(gè)機(jī)場(chǎng)和空港以及 200多家度假飯店的門廳陳列 “ 野馬 ” 汽車； 告。 31 案例：媒體組合 效果： “ 野馬 ” 促銷以排山倒海之勢(shì)進(jìn)行。一周之內(nèi)，轟動(dòng)全國(guó)。1963年野馬汽車的年銷售量由原計(jì)劃7500部增加到 20萬部。 1964年銷售 36萬部，創(chuàng)純利 11億美元。不到一年時(shí)間，野馬汽車就風(fēng)靡全美 !亞科卡被稱為 “ 野馬 ” 汽車之父。 32 第四節(jié) 汽車銷售促進(jìn)促銷 一、汽車銷售促進(jìn)的特征和類型 二、對(duì)最終用戶銷售促進(jìn) 三、對(duì)中間商的促銷方式 四、對(duì)本企業(yè)銷售代表及終端推銷人員 的促銷方
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