汽車產(chǎn)品的促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-27 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要新聞、法律方面的工作，需要商業(yè)、服務(wù)業(yè)等方面的配合支持，同時也有著員工、家屬及各種社會關(guān)系。最后，對中外合資企業(yè)而言，還涉及各投資方、政府涉外部門和許多國外的組織和個人。 24 二、汽車公共關(guān)系促銷的實施步驟 公共關(guān)系的載體：新聞、演說、特別活動、書面材料、公益活動 評估方法： 1）展露度衡量法 2）衡量公眾對產(chǎn)品的注意、理解和態(tài)度三方面的變化 3）計算公共關(guān)系的投資收益率 25 三、公共關(guān)系促銷的主要方法 (1)創(chuàng)造和利用新聞 (2)參與各種社會活動 (3)開展各項有意義的活動 (4)編寫和制作各種宣傳材料 26 四、ＣＩＳ公關(guān)促銷策略 1)與其他公司合并后，必須重新塑造形象。 2)企業(yè)名稱與商品和服務(wù)的形象不符。 3)與同行業(yè)其他企業(yè)比較，自身的活動性似乎較差，在形象競爭力及公眾認(rèn)知程度上明顯處于不利地位。 4)企業(yè)形象因某種事故受損。 5)缺少能代表全公司的統(tǒng)一性的標(biāo)志。 6)趕不上國際化形象的潮流。 7)當(dāng)前的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)形象無法配合等。 27 四、ＣＩＳ公關(guān)促銷策略 1)組織落實。 2)確立企業(yè)理念。 3)建立視覺識別系統(tǒng)。 4)活動識別的展開。 1)擬訂評價提綱。 2)開展社會調(diào)查。 3)企業(yè)形象的自我評價。 28 案例研討 為了共同的綠色家園 河北豐寧是北京沙塵的最大 “ 源頭 ” 。從 2023年開始，日本豐田汽車公司、中國科學(xué)院、日本地球綠化中心與河北省林業(yè)局合作，共同在河北省豐寧縣開展了大規(guī)模的植樹造林活動，設(shè)立了中日 “21世紀(jì)中國首都圈環(huán)境保護(hù)示范基地 ” ，植樹造林 2500公頃。豐田公司內(nèi)部從總經(jīng)理到普通員工已經(jīng)連續(xù)幾年來到豐寧，親自參與到植樹活動中，通過實際行動為豐寧的綠化做出了貢獻(xiàn)。 29 案例研討 為了共同的綠色家園 豐田公司今后要以 “ 環(huán)境保護(hù) ” 、“ 交通安全 ” 、 “ 人才培養(yǎng) ” 為中心，繼續(xù)開展社會貢獻(xiàn)活動。 豐田公司還與共青團(tuán)中央、全國青聯(lián)共同設(shè)立 “ 中國青年豐田環(huán)境保護(hù)獎 ” ，由豐田出資 1000萬元人民幣設(shè)立大型環(huán)保公益活動，旨在扶持中國青年的環(huán)保創(chuàng)意與實踐；為了培養(yǎng)未來優(yōu)秀人才，豐田提供總額 3000萬人民幣的資金與清華大學(xué)在公共管理學(xué)院成立 “ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境治理研究中心 ” 。 豐田公司希望通過社會貢獻(xiàn)活動爭做中國優(yōu)秀企業(yè)市民，為中國的經(jīng)濟和社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 30 案例研討 媒體組合 福特汽車公司的 “ 野馬 ” 媒體組合策略： “ 野馬 ” 汽車大賽； 260家報紙刊登整頁 “ 野馬 ”廣告，廣告標(biāo)題： “ 真想不到 ” ，售價是 2368美元； “ 野馬 ” 廣告； “ 野馬 ” 廣告； 15個機場和空港以及 200多家度假飯店的門廳陳列 “ 野馬 ” 汽車； 告。 31 案例：媒體組合 效果： “ 野馬 ” 促銷以排山倒海之勢進(jìn)行。一周之內(nèi)，轟動全國。1963年野馬汽車的年銷售量由原計劃7500部增加到 20萬部。 1964年銷售 36萬部，創(chuàng)純利 11億美元。不到一年時間，野馬汽車就風(fēng)靡全美 !亞科卡被稱為 “ 野馬 ” 汽車之父。 32 第四節(jié) 汽車銷售促進(jìn)促銷 一、汽車銷售促進(jìn)的特征和類型 二、對最終用戶銷售促進(jìn) 三、對中間商的促銷方式 四、對本企業(yè)銷售代表及終端推銷人員 的促銷方
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