ch汽車產品策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-04 07:26 本頁面
【文章內容簡介】 ：維持策略 標志 20 307：發(fā)展、維持 畢加索、 407： 發(fā)展、收割、放棄 塞納：放棄或改進 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 汽車產品組合主要策略 ? 1. 擴大產品組合 ? 2. 縮減產品組合 ? 3. 產品線延伸策略 –向下延伸 –向上延伸 –雙向延伸 ? 4. 產品線現代化決策 ? 上述策略何時使用？ 如何擴大和縮減？ A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 上海大眾的產品組合策略的調整 1999 2022 2022 2022 2022 2004 2022 2022 2022 Santana系列 2022 自由沸點 俊杰 時代驕子 2022款 3000 06款3000 旅行車 PASSAT系列 PASSAT PASS 舒適版 豪華版 領馭 標準型 經典版 導航版 POLO系列 POLO 三廂 天窗版 兩廂 勁取 勁情 GOL GOL 旋風 途安系列 途安 系列 系列 明銳系列 明銳 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 上海通用的產品線延伸策略 ——雙向延伸 凱越 GL8 榮御 君越 林蔭大道 CTS SRX SLS賽威 賽歐 樂騁 景程 樂風 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 課堂思考： ? 汽車產品向上延伸的風險是什么，如何避免？ ? 汽車產品向下延伸的風險是什么，如何避免？ ? 試分析廣州本田和奇瑞、比亞迪的產品組合策略？ 雅閣 奧賽德 MPV 飛度 思域 比亞迪 F3 福萊爾 比亞迪 F8 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 第二節(jié) 汽車產品的生命周期 一、產品生命周期理論 二、產品生命周期各階段的判斷 三、汽車產品生命周期的市場策略 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 一、產品生命周期理論 產品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化。這種變化的規(guī)律就像人的生命一樣，從誕生、成長到成熟，最終將走向衰亡。產品在市場上的這一過程在市場營銷學中被稱為 產品的生命周期 。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 二、產品生命周期各階段的判斷 銷售額和利潤額 0 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 時間 銷售額 利潤 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 汽車生命周期的五個周期 : ? 奔騰期 —— 車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質量不過硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因為新車頭一年基本不會出什么大的質量問題。 ? 微軟期 —— 使用二到四年后，車子便開始進入了“微軟期”。這時，需要經常性地更換一些部件。首先是制動裝置，根據經驗，剎車“皮”大概在兩年左右就會磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個時候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個時期可能減振器也該出問題了，如果你這時發(fā)現車子跑起來不再那么平穩(wěn)，就應該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時車子就會抖動得很厲害，雨天駕駛更是特別危險。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 汽車生命周期的五個周期 : ? 更年期 —— 用上四到六年的車子，便進入了“更年期”。就像人進入“更年期”愛發(fā)脾氣一樣，處于“更年期”的車子，出點問題是家常便飯，因為車子的很多部件都開始老化了，時不時地漏油、漏水，小問題更是層出不窮。但這個時期的車子，如果保養(yǎng)得不錯，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個時期開始換車，這個時期的車子既可以賣個好價錢，還可以將那些即將出現的問題全都甩給別人。 ? 暮年期 —— 用上六到十年后，車子便進入“暮年期”了。凡是能壞的地方都壞過一遍了，沒壞的可能就只有那些換過的零部件。這個時期，你必須對車子加強養(yǎng)護，定期更換易損件，時不時到維修站或養(yǎng)護中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護工作。 ? 危險期 —— 車子在用過十到十五年后，便處于“危險期”了。使用這個時期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無畏的精神，你最好讓它呆在車庫療養(yǎng)，或者直接將其送進廢品站賣廢鐵。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 三、汽車產品生命周期的市場策略 （ 1）使自己的汽車產品盡快盡早為汽車消費者所接受，縮短汽車產品的介紹期； （ 2）盡可能保持和延長汽車產品的成長期； （ 3）盡可能保持和延長汽車產品的成熟期； （ 4）盡可能使汽車產品以較慢的速度被淘汰。 A U T O M
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