ch汽車產(chǎn)品策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-04 07:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：維持策略 標(biāo)志 20 307：發(fā)展、維持 畢加索、 407： 發(fā)展、收割、放棄 塞納：放棄或改進(jìn) A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 汽車產(chǎn)品組合主要策略 ? 1. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ? 2. 縮減產(chǎn)品組合 ? 3. 產(chǎn)品線延伸策略 –向下延伸 –向上延伸 –雙向延伸 ? 4. 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 ? 上述策略何時(shí)使用？ 如何擴(kuò)大和縮減？ A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 上海大眾的產(chǎn)品組合策略的調(diào)整 1999 2022 2022 2022 2022 2004 2022 2022 2022 Santana系列 2022 自由沸點(diǎn) 俊杰 時(shí)代驕子 2022款 3000 06款3000 旅行車 PASSAT系列 PASSAT PASS 舒適版 豪華版 領(lǐng)馭 標(biāo)準(zhǔn)型 經(jīng)典版 導(dǎo)航版 POLO系列 POLO 三廂 天窗版 兩廂 勁取 勁情 GOL GOL 旋風(fēng) 途安系列 途安 系列 系列 明銳系列 明銳 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 上海通用的產(chǎn)品線延伸策略 ——雙向延伸 凱越 GL8 榮御 君越 林蔭大道 CTS SRX SLS賽威 賽歐 樂騁 景程 樂風(fēng) A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 課堂思考： ? 汽車產(chǎn)品向上延伸的風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何避免？ ? 汽車產(chǎn)品向下延伸的風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何避免？ ? 試分析廣州本田和奇瑞、比亞迪的產(chǎn)品組合策略？ 雅閣 奧賽德 MPV 飛度 思域 比亞迪 F3 福萊爾 比亞迪 F8 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 第二節(jié) 汽車產(chǎn)品的生命周期 一、產(chǎn)品生命周期理論 二、產(chǎn)品生命周期各階段的判斷 三、汽車產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)策略 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 一、產(chǎn)品生命周期理論 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及其獲利能力會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化。這種變化的規(guī)律就像人的生命一樣，從誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終將走向衰亡。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的這一過程在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中被稱為 產(chǎn)品的生命周期 。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 二、產(chǎn)品生命周期各階段的判斷 銷售額和利潤(rùn)額 0 介紹期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 銷售額 利潤(rùn) A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 汽車生命周期的五個(gè)周期 : ? 奔騰期 —— 車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質(zhì)量不過硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因?yàn)樾萝囶^一年基本不會(huì)出什么大的質(zhì)量問題。 ? 微軟期 —— 使用二到四年后，車子便開始進(jìn)入了“微軟期”。這時(shí)，需要經(jīng)常性地更換一些部件。首先是制動(dòng)裝置，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，剎車“皮”大概在兩年左右就會(huì)磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個(gè)時(shí)候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質(zhì)量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個(gè)時(shí)期可能減振器也該出問題了，如果你這時(shí)發(fā)現(xiàn)車子跑起來不再那么平穩(wěn)，就應(yīng)該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時(shí)車子就會(huì)抖動(dòng)得很厲害，雨天駕駛更是特別危險(xiǎn)。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 汽車生命周期的五個(gè)周期 : ? 更年期 —— 用上四到六年的車子，便進(jìn)入了“更年期”。就像人進(jìn)入“更年期”愛發(fā)脾氣一樣，處于“更年期”的車子，出點(diǎn)問題是家常便飯，因?yàn)檐囎拥暮芏嗖考奸_始老化了，時(shí)不時(shí)地漏油、漏水，小問題更是層出不窮。但這個(gè)時(shí)期的車子，如果保養(yǎng)得不錯(cuò)，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點(diǎn)“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個(gè)時(shí)期開始換車，這個(gè)時(shí)期的車子既可以賣個(gè)好價(jià)錢，還可以將那些即將出現(xiàn)的問題全都甩給別人。 ? 暮年期 —— 用上六到十年后，車子便進(jìn)入“暮年期”了。凡是能壞的地方都?jí)倪^一遍了，沒壞的可能就只有那些換過的零部件。這個(gè)時(shí)期，你必須對(duì)車子加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，定期更換易損件，時(shí)不時(shí)到維修站或養(yǎng)護(hù)中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護(hù)工作。 ? 危險(xiǎn)期 —— 車子在用過十到十五年后，便處于“危險(xiǎn)期”了。使用這個(gè)時(shí)期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無畏的精神，你最好讓它呆在車庫療養(yǎng)，或者直接將其送進(jìn)廢品站賣廢鐵。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營(yíng)銷 三、汽車產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)策略 （ 1）使自己的汽車產(chǎn)品盡快盡早為汽車消費(fèi)者所接受，縮短汽車產(chǎn)品的介紹期； （ 2）盡可能保持和延長(zhǎng)汽車產(chǎn)品的成長(zhǎng)期； （ 3）盡可能保持和延長(zhǎng)汽車產(chǎn)品的成熟期； （ 4）盡可能使汽車產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰。 A U T O M
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