汽車產(chǎn)品營銷市場策略(編輯修改稿)
2025-02-25 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二）存在問題 第四節(jié) 汽車促銷策略 一、促銷 一）含義 核心 —— 溝通信息 目的 —— 引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為 方式 —— 人員促銷、非人員促銷 二）促銷的作用 提供汽車信息 突出汽車產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競爭力 強(qiáng)化汽車企業(yè)形象，鞏固市場地位 刺激需求，影響用戶的購買傾向 三）各種促銷方式的特點(diǎn) 人員推銷 利用推銷人員推銷汽車產(chǎn)品 特點(diǎn) — 直接、準(zhǔn)確，過程靈活、易于與客戶建立長期友好合作關(guān)系 — 成本較高，對促銷人員素質(zhì)要求高 廣告 通過廣告宣傳媒體向用戶傳遞信息 特點(diǎn) — 信息傳播面廣，引導(dǎo)消費(fèi)潮流 — 不能直接成交 營業(yè)推廣 汽車企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)購買、經(jīng)銷或代理汽車產(chǎn)品 特點(diǎn) — 可有效吸引客戶，刺激購買欲望 — 有貶低產(chǎn)品的意味 公共關(guān)系 汽車企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確建立企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以樹立良好的形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的活動(dòng)。 特點(diǎn) — 創(chuàng)造“人和”藝術(shù)，消費(fèi)者印象深刻 — 產(chǎn)生效果所需時(shí)間長 二、促銷組合策略 影響因素 產(chǎn)品種類和市場類型 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品生命周期的階段 促銷預(yù)算 三、人員推銷策略 一）應(yīng)用條件 市場的集中程度 市場用戶類型 產(chǎn)品的技術(shù)含量 產(chǎn)品價(jià)格 二）人員推銷的基本形式 上門推銷 柜臺(tái)推銷 會(huì)議推銷 四、營業(yè)推廣策略 一）針對消費(fèi)者的 有獎(jiǎng)銷售 贈(zèng)送消費(fèi)卡 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 分期付款 價(jià)格折扣和價(jià)格保證 以舊換新 使用獎(jiǎng)勵(lì) 二）
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