市場營銷之目標市場策略(編輯修改稿)
2025-02-03 22:01 本頁面
【文章內容簡介】 /28/2023 28 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 A、考慮因素： （ 1）吸引力，公司目標和資源 吸引力：大小、成長性、贏利率、規(guī)模經(jīng) 濟、低風險、品牌、忠誠度 （ 2）目標、資源一致性 某些細分市場雖然有較大吸引力，但不符合公司長遠目標，也必須放棄。 1/28/2023 29 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 B、分析 （ 1）市場潛量分析： ? 指通過研究細分市場的消費者特性來了解該市場的規(guī)模大??； ? 市場規(guī)模主要由消費者的數(shù)量和購買力所決定，同時也受當?shù)氐南M習慣及消費者對企業(yè)市場營銷策略的反應敏感程度的影響 。 1/28/2023 30 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）企業(yè)特征分析： ? 指分析企業(yè)的資源條件和經(jīng)營目標是否能與細分市場的需求相吻合； ? 企業(yè)需明確自身的經(jīng)營目標、資源狀況、資源潛力、規(guī)模、技術水平、管理能力、資金來源、人員素質等。 1/28/2023 31 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）競爭優(yōu)勢分析： 指分析細分市場上的競爭狀況對企業(yè)進入市場的影響。 1/28/2023 32 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 4）獲利狀況分析 ? 細分市場所能給企業(yè)帶來的利潤可以說是最后的，但又是最為重要的因素； ? 企業(yè)經(jīng)營的目的最終要落實在利潤上，只有有了利潤，企業(yè)才能生存與發(fā)展。 1/28/2023 33 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 目標市場策略類型 ? 無差異營銷策略 ? 差異營銷策略 ? 集中營銷策略 1/28/2023 34 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）無差異營銷策略： 指企業(yè)以整個市場（全部細分市場）為目標市場，提供單一產(chǎn)品，采用單一的營銷組合策略；這種策略要求企業(yè)向市場推出一種型號的產(chǎn)品，統(tǒng)一的包裝，固定的價格，采取廣泛的分銷渠道，進行同一內容的廣告宣傳。 1/28/2023 35 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 無差異營銷策略示意圖 企業(yè)的市場營銷策略 整個市場 1/28/2023 36 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 無差異營銷策略評價： ? 產(chǎn)品品種、規(guī)格、款式單一，企業(yè)有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、運輸、促銷等方面的成本； ? 適用于社會消費水平不高，供小于求的情況下。 1/28/2023 37 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學遠程教育 市場營銷 第 十三 講 主 講 教 師： 邱斌 1/28/2023 38 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）差異營銷策略： 即企業(yè)在對市場進行細分的基礎上，根據(jù)各細分子市場的不同需要，分別設計不同的產(chǎn)品和應用不同的市場營銷組合，服務于各細分子市場。 1/28/2023 39 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 差異營銷策略示意圖 企業(yè)的市場營銷策略 1 企業(yè)的市場營銷策略 2 企業(yè)的市場營銷策略 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 1/28/2023 40 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 差異營銷策略的評價 ： ? 優(yōu)點是通過不同的產(chǎn)品來滿足各個細分子市場的需要，可以為企業(yè)吸引到更多的消費者，擴大企業(yè)的銷售額，增強企業(yè)在市場上的競爭力； ? 但這種策略可能使企業(yè)的產(chǎn)品改進、生產(chǎn)、倉儲、銷售等成本和管理費用提高，同時，營銷組合的多樣化可能帶來企業(yè)資源上的短缺以及受到企業(yè)能力的限制，造成企業(yè)注意力的分散； ? 采用這種策略的一般是實力雄厚的大企業(yè)。 1/28/2023 41 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）集中營銷策略： 指企業(yè)集中全部力量于一個或極少數(shù)幾個對企業(yè)最有利的細分子市場，提供滿足這些細分子市場需求的產(chǎn)品，以期在競爭中獲取優(yōu)勢。 1/28/2023 42 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 集中
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