市場營銷之目標市場營銷(ppt55頁)(編輯修改稿)
2025-02-12 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無月租，小額話費客戶 充值方便 輕松由我 動感地帶 靈活資費套餐，1825歲年輕人群體 年輕人的通訊自治區(qū) 我的地盤，聽我的 中國移動通信的服務(wù)子品牌 課堂練習(xí) 試為一家小型服裝廠建議細分服裝市場的最佳方法，并為其作出適當(dāng)?shù)哪繕耸袌鲞x擇。 第二節(jié) 目標市場選擇 一、目標市場 ： 企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是 企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費者群體的需求 （這個顧客群具有頗為相似的需要）。 目標市場 企業(yè)的活動都圍繞目標市場進行 有充分發(fā)展的潛力 有 足夠大的市場容量 與企業(yè)目標和資源能力 相適合 是否有足夠的吸引力 當(dāng)一個企業(yè)的目標市場確定以后，企業(yè)應(yīng)采取什么營銷策略占領(lǐng)目標市場呢？ ? 成功案例 : ?動感地帶 年輕人的通訊自治區(qū) ?雅客 V9含九種維生素的糖果 ?蒙牛奶片 奶片干吃 ,想吃就吃 二、目標市場選擇策略 營 銷 組 合 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 整 個 市 場 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 1 無差異營銷Undifferentiated Marketing) 2. 差異營銷 (Differentiated Marketing) 3. 集中營銷 (Concentrated Marketing) 營 銷 組 合 1. 無差異營銷 (Undifferentiated Marketing） —— 把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、一種市場營銷組合對待整體市場。 思路：同質(zhì)需求 案例 :福特汽車 可口可樂 腦白金 觀點 : 生產(chǎn)好產(chǎn)品 , 自然有人買 優(yōu)點 : 成本的經(jīng)濟性 缺點 : 難以滿足消費者多樣化的需求易受競爭企業(yè)的攻擊 適合于 : 需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品 2. 差異營銷 (Differentiated Marketing) —— 把整體市場化分為若干個需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資金狀況選擇不同數(shù)目的細分市場，并為每一個細分市場制定不同的市場營銷組合策略。 思路：異質(zhì)需求 小批量、多 品種生產(chǎn) 寶潔的細分 ? 寶潔擁有 11個品牌的洗衣粉； 8個品牌的香皂；5個品牌 (海飛絲 。飄柔 。潘婷 。沙萱 。伊卡璐 )的洗發(fā)水； 4個品牌的洗滌劑 . 洗發(fā) 護發(fā) 護膚美容 個人 清潔 口腔 護理 婦女保健嬰兒護理 織物和家居護理 食品 飄柔 海飛絲 潘婷 沙萱 伊卡璐 玉蘭油 SKII 舒膚佳 玉蘭油 激爽 ? 佳潔士（牙膏） （牙刷） 護舒寶 幫寶適 碧浪 汰漬 ? 品克 優(yōu)點 : 生產(chǎn)機動靈活在一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險 缺點 : 管理和存貨成本增加 企業(yè)的資源配置不能有效集中 適合于 : 選擇性強 ,需求彈性大的商品 3. 集中營銷 (Concentrated Marketing) —— 把企業(yè)的資源及人、財、物力集中在一個或幾個小型市場。不求在一個較大的市場上得到一個較小的市場份額，而
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1