市場(chǎng)營(yíng)銷之目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(ppt55頁)(編輯修改稿)
2025-02-12 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無月租，小額話費(fèi)客戶 充值方便 輕松由我 動(dòng)感地帶 靈活資費(fèi)套餐，1825歲年輕人群體 年輕人的通訊自治區(qū) 我的地盤，聽我的 中國(guó)移動(dòng)通信的服務(wù)子品牌 課堂練習(xí) 試為一家小型服裝廠建議細(xì)分服裝市場(chǎng)的最佳方法，并為其作出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)選擇。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、目標(biāo)市場(chǎng) ： 企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是 企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求 （這個(gè)顧客群具有頗為相似的需要）。 目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)的活動(dòng)都圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行 有充分發(fā)展的潛力 有 足夠大的市場(chǎng)容量 與企業(yè)目標(biāo)和資源能力 相適合 是否有足夠的吸引力 當(dāng)一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)確定以后，企業(yè)應(yīng)采取什么營(yíng)銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)呢？ ? 成功案例 : ?動(dòng)感地帶 年輕人的通訊自治區(qū) ?雅客 V9含九種維生素的糖果 ?蒙牛奶片 奶片干吃 ,想吃就吃 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 營(yíng) 銷 組 合 營(yíng)銷組合 1 營(yíng)銷組合 2 營(yíng)銷組合 3 整 個(gè) 市 場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 1 無差異營(yíng)銷Undifferentiated Marketing) 2. 差異營(yíng)銷 (Differentiated Marketing) 3. 集中營(yíng)銷 (Concentrated Marketing) 營(yíng) 銷 組 合 1. 無差異營(yíng)銷 (Undifferentiated Marketing） —— 把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 思路：同質(zhì)需求 案例 :福特汽車 可口可樂 腦白金 觀點(diǎn) : 生產(chǎn)好產(chǎn)品 , 自然有人買 優(yōu)點(diǎn) : 成本的經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn) : 難以滿足消費(fèi)者多樣化的需求易受競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的攻擊 適合于 : 需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品 2. 差異營(yíng)銷 (Differentiated Marketing) —— 把整體市場(chǎng)化分為若干個(gè)需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資金狀況選擇不同數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)，并為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 思路：異質(zhì)需求 小批量、多 品種生產(chǎn) 寶潔的細(xì)分 ? 寶潔擁有 11個(gè)品牌的洗衣粉； 8個(gè)品牌的香皂；5個(gè)品牌 (海飛絲 。飄柔 。潘婷 。沙萱 。伊卡璐 )的洗發(fā)水； 4個(gè)品牌的洗滌劑 . 洗發(fā) 護(hù)發(fā) 護(hù)膚美容 個(gè)人 清潔 口腔 護(hù)理 婦女保健嬰兒護(hù)理 織物和家居護(hù)理 食品 飄柔 海飛絲 潘婷 沙萱 伊卡璐 玉蘭油 SKII 舒膚佳 玉蘭油 激爽 ? 佳潔士（牙膏） （牙刷） 護(hù)舒寶 幫寶適 碧浪 汰漬 ? 品克 優(yōu)點(diǎn) : 生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活在一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 缺點(diǎn) : 管理和存貨成本增加 企業(yè)的資源配置不能有效集中 適合于 : 選擇性強(qiáng) ,需求彈性大的商品 3. 集中營(yíng)銷 (Concentrated Marketing) —— 把企業(yè)的資源及人、財(cái)、物力集中在一個(gè)或幾個(gè)小型市場(chǎng)。不求在一個(gè)較大的市場(chǎng)上得到一個(gè)較小的市場(chǎng)份額，而
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