目標市場營銷戰(zhàn)略(ppt56頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:50 本頁面
【文章內容簡介】 行為特征 心理特征 符合利益 的品牌經濟實惠 男性 大量使用者 自主性強者 大減價的 品牌防治牙病 大家庭 大量使用者 憂慮保守者 品牌 .潔齒美容 青少年 吸煙者 社交活動多者 品牌 B口味清爽 兒童 薄荷愛好者 喜好享樂者 品牌 C24Jan21 27第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略● 一、 評估細分市場● 二、 選擇目標市場● 三、 目標市場戰(zhàn)略● 四、 影響目標市場戰(zhàn)略的因素24Jan21 28一、評估細分市場● 1． 細分市場的潛力（規(guī)模和成長性）● 2． 細分市場的結構吸引力 （競爭結構）● 3．細分市場具有的特征是否與企業(yè)優(yōu)勢相符合（企業(yè)目標和資源）。24Jan21 29影響細分市場 結構吸引力的因素同行業(yè)競爭者（細分市場內的競爭） 購買者（購買能力） 供應商（供應能力） 潛在的新加入競爭者（細分市場內的競爭） 替代產品（替代產品的威脅） 24Jan21 30二、選擇目標市場● 1． 市場集中化● 2． 選擇專業(yè)化● 3． 產品專業(yè)化● 4． 市場專業(yè)化● 5． 市場全面化24Jan21 31市場集中化皮鞋運動鞋旅游鞋產 品兒童 青年 老年市 場24Jan21 32選擇專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產 品兒童 青年 老年市 場24Jan21 33產品專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產 品兒童 青年 老年市 場24Jan21 34市場專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產 品兒童 青年 老年市 場24Jan21 35市場全面化皮鞋運動鞋旅游鞋產 品兒童 青年 老年市 場24Jan21 36三、目標市場戰(zhàn)略● 無差異性營銷戰(zhàn)略● 差異性營銷戰(zhàn)略● 集中性營銷戰(zhàn)略24Jan21 37無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］● 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。營銷組合???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24Jan21 38無差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］● 最大的優(yōu)點是成本的經濟性；● 最大的缺點是顧客的滿意度低；● 適用范圍有限。24Jan21 39差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］細分市場 A細分市場 B細分市場 C細分市場 細分市場 營銷計劃 A營銷計劃 B營銷計劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?24Jan21 40差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］● 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的營銷計劃?！?最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者；● 最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。24Jan21 41集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?細分市場 A細分市場 B細分市場 C細分市場 細分市場 營銷計劃 C24Jan21 42集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］● 企業(yè)在市場細分的基礎上
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