目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(6)(編輯修改稿)
2025-05-28 06:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)量的品牌； ● 價格至上者 ， 占 27%。 講究物有所值 ， 為買得合算情愿等到商品降價； ● 潮流追隨者 ， 占 26%。 容易受到廣告影響； ● 時代落伍者 ， 占 10%。 也要買品牌 ， 但國際品 2022/5/24 19 ? 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 3］ 牌還是國內(nèi)品牌對他們來說區(qū)別不大 。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場細(xì)分 ， 避免陷入價格競爭和盲目廣告投放 。 調(diào)查所覆蓋的三個城市當(dāng)中，上海以價格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。北京是惟一一個各類消費者群體分布較為平均的城市。 資料來源：摘編自．國際金融報． 20220404 2022/5/24 20 五、市場細(xì)分的原則 ● 1．可衡量性 ● 2．可實現(xiàn)性 ● 3．可盈利性 ● 4．可區(qū)分性 2022/5/24 21 課堂研討 ● 試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。 2022/5/24 22 第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略 ● 一、 評估細(xì)分市場 ● 二、 選擇目標(biāo)市場 ● 三、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ● 四、 影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 2022/5/24 23 一、評估細(xì)分市場 ● 1．細(xì)分市場規(guī)模和發(fā)展前景 ● 2． 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ● 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 2022/5/24 24 影響細(xì)分市場 結(jié)構(gòu)吸引力的因素 同行業(yè)競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 購買者 （購買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 時尚度高 時尚度低 時尚度高 時尚度低 ? MNG ? 菲妮迪 ? 例外 1000元 ?柯利亞諾 ? 瑪絲菲爾 ? 珂羅蒂雅 2022元 2500元 1500元 ? MNG ? 子苞米 ? 吉芬 ? 滕氏 ? 友子 ? MNG ? Jessica ? 薩儂 ? 菲杰 ? 寶姿 ? Max studio ? Episode ? Cara ? KOOKAI ? 慕詩 ? 朗姿 ? 柯羅芭 ? 安 姬奧 案例：北京中高檔女裝市場細(xì)分及評估 2022/5/24 26 二、選擇目標(biāo)市場 ● 1． 市場集中化 ● 2． 選擇專業(yè)化 ● 3． 產(chǎn)品專業(yè)化 ● 4． 市場專業(yè)化 ● 5． 市場全面化 2022/5/24 27 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市
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