目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(6)-閱讀頁(yè)
2025-05-16 06:22本頁(yè)面
【正文】 實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 2022/5/24 37 集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略［ 1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) ● 專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿(mǎn)足特定顧客的需求。 ● 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 2022/5/24 39 四、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場(chǎng)的類(lèi)同性 5．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 2022/5/24 40 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ● 一、 市場(chǎng)定位的含義 ● 營(yíng)銷(xiāo)視野 3 定位的起源 ● 二、 市場(chǎng)定位的步驟 ● 三、 市場(chǎng)定位的方式 ● 四、 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 2022/5/24 41 一、市場(chǎng)定位的含義 ● 市場(chǎng)定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在 市場(chǎng)上所處的地位 和 顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度 ，塑造出 本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象 并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 2022/5/24 42 ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 3 定位的起源 ● “定位 ” 是由廣告經(jīng)理艾爾 特勞特（ Jack Trout）提出的。 ● 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人 …… 但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想。 2022/5/24 43 二、市場(chǎng)定位的步驟 明確競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 顯示競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2022/5/24 44 三、市場(chǎng)定位的方式 ● 1．避強(qiáng)定位 ● 2．迎頭定位 ● 3．重新定位 2022/5/24 45 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ● 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ● 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ● 3．人員差別化戰(zhàn)略 ● 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ● 5．形象差異化戰(zhàn)略 2022/5/24 46 市場(chǎng)細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng) ?描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 ?識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的定位 ?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 2022/5/24 47 思考題 ● 了解目前市場(chǎng)定位的方向有哪些？
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