市場營銷學(xué)目標(biāo)市場戰(zhàn)略-閱讀頁
2024-09-20 13:13本頁面
【正文】 義 》 市場領(lǐng)先者 ? ? 行業(yè)老大 ！ 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場挑戰(zhàn)者 ? ? 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場跟隨者 ? ? 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場補(bǔ)缺者 ? ? 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場領(lǐng)先者的市場營銷競爭戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)先者的 戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 市場領(lǐng)先者的 戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 市場領(lǐng)先者的 戰(zhàn)略要點 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場領(lǐng)先者的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 市場領(lǐng)先者是行業(yè)發(fā)展的最大受益者 ? 市場領(lǐng)先者是競爭規(guī)則的制定者 ? 市場領(lǐng)先者在戰(zhàn)爭中具有先天的優(yōu)勢 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場領(lǐng)先者是行業(yè)發(fā)展的最大受益者 領(lǐng)先者應(yīng)該設(shè)法將整個蛋糕做大 ,而不是將手中的一塊變大。 —— 費什曼 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場領(lǐng)先者在戰(zhàn)爭中具有先天的優(yōu)勢 （ 1）成本的優(yōu)勢 （ 2）品牌的優(yōu)勢 規(guī)模經(jīng)濟(jì) (Economies of Scale) “馬太效應(yīng)” (the Matthew effect) 強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，贏家通吃 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 低成本 價格優(yōu)勢 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場領(lǐng)先者的戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 樹大招風(fēng) ? 企業(yè)風(fēng)險與行業(yè)風(fēng)險關(guān)系密切 ? 無對手的寂寞 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場領(lǐng)先者的戰(zhàn)略要點 ? 擴(kuò)大市場需求總量 ? 保護(hù)市場占有率 ——防御戰(zhàn) ? 提高市場占有率 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 擴(kuò)大市場需求總量 ? 發(fā)掘新的使用者 ? 開辟產(chǎn)品新用途 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品使用量 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 保護(hù)市場占有率 —— 防御戰(zhàn) ? 防御戰(zhàn)原則 ? 只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮低價防御 ? 最好的防御是進(jìn)攻自我的勇氣 ? 防御必須具有實質(zhì)性 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮低價防御 前沿理論與觀點： “ 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ” 市場領(lǐng)先者可以考慮采取低價競爭的方式，迫使競爭對手因為無法獲得利潤而退出市場。波特 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 最好的防御是進(jìn)攻自我的勇氣 寶潔公司：不斷開發(fā)新品牌 前沿理論與觀點： 《 創(chuàng)新：進(jìn)攻者的優(yōu)勢 》 福斯特著 即使是最成功的企業(yè)也需要對自己發(fā)起 “ 創(chuàng)新 ” 進(jìn)攻。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 要找到對方強(qiáng)勢中的弱點 強(qiáng)勢 弱點 強(qiáng)勢中的弱點 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進(jìn)攻 殲滅戰(zhàn)核心原則 集中優(yōu)勢兵力 史主柱營銷法則之重點法則 在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大投入做重點地區(qū)，使用重點手段，做深做透。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? ? 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。今天夜唱不停 ? 湖北衛(wèi)視 大家來唱歌 民生新聞節(jié)目 ? 湖北電視臺 經(jīng)視直播 ? 武漢電視臺 百姓連線 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? ? 在某些方面仿效領(lǐng)先者，但在目標(biāo)消費群、包裝、廣告、定價等方面又有所不同。 平民選秀節(jié)目 ? 湖南衛(wèi)視 超級女聲 ? 東方衛(wèi)視 萊卡我型我 show ? 央視 夢想中國 K歌節(jié)目 ? 江蘇衛(wèi)視 誰敢來唱歌 ? 湖南衛(wèi)視 挑戰(zhàn)麥克風(fēng) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 適時調(diào)整模仿策略 ? 山寨企業(yè)何去何從？ ? 第一階段 ? 第二階段 ? 第三階段 緊跟模仿 選擇性模仿 模仿創(chuàng)新 自主創(chuàng)新 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場補(bǔ)缺者的市場營銷競爭戰(zhàn)略 ? 市場補(bǔ)缺者的 戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 市場補(bǔ)缺者的 戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 市場補(bǔ)缺者的 戰(zhàn)略要點 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 靈活機(jī)動 ? 自得其樂 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 補(bǔ)缺點耗竭 ? 誤入雷區(qū) ? 空間有限 食之無味，棄之可惜！ 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略要點 ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺 ——游擊戰(zhàn) ? 擴(kuò)展補(bǔ)缺 ——進(jìn)攻戰(zhàn) ? 保衛(wèi)補(bǔ)缺 ——防御戰(zhàn) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺 —— 游擊戰(zhàn) ? 游擊戰(zhàn)原則 ? ，要小得足以守得住 ? ，也不要使你的行為象一個市場領(lǐng)先者 ? ，隨時準(zhǔn)備撤退。 里斯 J 里斯 勞拉 里斯
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