市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-08-22 13:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】無(wú)論是哪一條跑道，領(lǐng)先的只有一個(gè)。指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同欲望和需求、不同。同的或相同的小市場(chǎng)群。形成若干個(gè)偏好群組。消費(fèi)者偏好的差異性如何產(chǎn)生？消費(fèi)者偏好特質(zhì)因行業(yè)而不同。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的不同,導(dǎo)致企業(yè)能夠識(shí)別的。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)充分利用現(xiàn)有資源,獲。按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境等進(jìn)行。具體變量包括國(guó)家、地區(qū)、人口密。年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、界定出的細(xì)分市場(chǎng)非常大，而且可以有效到達(dá)。人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集不會(huì)很昂貴。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者的情況、使用。率、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)者準(zhǔn)備階段和態(tài)度等?？傮w采購(gòu)政策和購(gòu)買(mǎi)因素。買(mǎi)賣(mài)雙方的相似點(diǎn)
【正文】 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 要找到對(duì)方強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn) 強(qiáng)勢(shì) 弱點(diǎn) 強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻 殲滅戰(zhàn)核心原則 集中優(yōu)勢(shì)兵力 史主柱營(yíng)銷(xiāo)法則之重點(diǎn)法則 在營(yíng)銷(xiāo)手段的使用上必須有一個(gè)重點(diǎn)，必須加大投入做重點(diǎn)地區(qū)，使用重點(diǎn)手段，做深做透。 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 通過(guò)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)來(lái)擠占市場(chǎng)占有率 —— 側(cè)翼戰(zhàn) ? 側(cè)翼戰(zhàn)原則 ? ? ? 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 重新細(xì)分市場(chǎng) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 率先占領(lǐng)，速度致勝 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 鞏固新市場(chǎng)，保存勝利果實(shí) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 市場(chǎng)跟隨者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)跟隨者的 戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)跟隨者的 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)跟隨者的 戰(zhàn)略要點(diǎn) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) ? 規(guī)避創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn) ? 搭 “ 順風(fēng)車(chē) ” ? 后發(fā)優(yōu)勢(shì) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 依賴(lài)性過(guò)強(qiáng) ? 同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) ? 價(jià)格戰(zhàn) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略要點(diǎn) ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇相應(yīng)的模仿策略 ? 適時(shí)調(diào)整模仿策略 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇相應(yīng)的模仿策略 ? 四種模仿策略 ? 抄襲 ? 緊跟模仿 ? 選擇性模仿 ? 模仿改進(jìn) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? ? 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷(xiāo)售或賣(mài)給名譽(yù)不好的經(jīng)銷(xiāo)商。 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? ? 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷(xiāo)和廣告等等。 K歌節(jié)目大比拼 ? 浙江衛(wèi)視 我愛(ài)記歌詞 ? 山東衛(wèi)視 先聲奪人 ? 廣東衛(wèi)視 贏遍天下 今天夜唱不停 ? 湖北衛(wèi)視 大家來(lái)唱歌 民生新聞節(jié)目 ? 湖北電視臺(tái) 經(jīng)視直播 ? 武漢電視臺(tái) 百姓連線 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? ? 在某些方面仿效領(lǐng)先者，但在目標(biāo)消費(fèi)群、包裝、廣告、定價(jià)等方面又有所不同。 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? ? 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，再結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行改變或改進(jìn)。 平民選秀節(jié)目 ? 湖南衛(wèi)視 超級(jí)女聲 ? 東方衛(wèi)視 萊卡我型我 show ? 央視 夢(mèng)想中國(guó) K歌節(jié)目 ? 江蘇衛(wèi)視 誰(shuí)敢來(lái)唱歌 ? 湖南衛(wèi)視 挑戰(zhàn)麥克風(fēng) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 適時(shí)調(diào)整模仿策略 ? 山寨企業(yè)何去何從？ ? 第一階段 ? 第二階段 ? 第三階段 緊跟模仿 選擇性模仿 模仿創(chuàng)新 自主創(chuàng)新 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的 戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的 戰(zhàn)略要點(diǎn) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) ? 靈活機(jī)動(dòng) ? 自得其樂(lè) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) ? 補(bǔ)缺點(diǎn)耗竭 ? 誤入雷區(qū) ? 空間有限 食之無(wú)味，棄之可惜！ 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略要點(diǎn) ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺 ——游擊戰(zhàn) ? 擴(kuò)展補(bǔ)缺 ——進(jìn)攻戰(zhàn) ? 保衛(wèi)補(bǔ)缺 ——防御戰(zhàn) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺 —— 游擊戰(zhàn) ? 游擊戰(zhàn)原則 ? ，要小得足以守得住 ? ，也不要使你的行為象一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? ，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 競(jìng)爭(zhēng)地位的動(dòng)態(tài)發(fā)展 市場(chǎng) 跟隨者 差異化 戰(zhàn)略 市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者 集中化 戰(zhàn)略 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者 差異化 戰(zhàn)略 新市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者 新的 市場(chǎng) 跟隨者 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 集中化 戰(zhàn)略 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 本章推薦閱讀材料 ? 1.《 商戰(zhàn) 》 ? （美） A 里斯 J 特勞特著 ? 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 ? 2.《 市場(chǎng)戰(zhàn)略：如何創(chuàng)造并贏得市場(chǎng) 》 ? （美）阿爾 里斯 勞拉 里斯著 ? 上海人民出版社 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 本章推薦閱讀材料（續(xù)） ? 3.《 22條商規(guī) 》 ? （美） A 里斯 J 特勞特著 ? 上海人民出版社
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