市場營銷學(xué)目標市場戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-08-22 13:13本頁面
【導(dǎo)讀】無論是哪一條跑道，領(lǐng)先的只有一個。指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的不同欲望和需求、不同。同的或相同的小市場群。形成若干個偏好群組。消費者偏好的差異性如何產(chǎn)生？消費者偏好特質(zhì)因行業(yè)而不同。企業(yè)營銷能力的不同,導(dǎo)致企業(yè)能夠識別的。進行市場細分有利于企業(yè)充分利用現(xiàn)有資源,獲。按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境等進行。具體變量包括國家、地區(qū)、人口密。年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、界定出的細分市場非常大，而且可以有效到達。人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集不會很昂貴。根據(jù)消費者的購買行為對市場進行細分。購買時機、追求的利益、使用者的情況、使用。率、品牌忠誠度、購買者準備階段和態(tài)度等?？傮w采購政策和購買因素。買賣雙方的相似點
【正文】 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 要找到對方強勢中的弱點 強勢 弱點 強勢中的弱點 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進攻 殲滅戰(zhàn)核心原則 集中優(yōu)勢兵力 史主柱營銷法則之重點法則 在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大投入做重點地區(qū)，使用重點手段，做深做透。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 通過進一步細分市場來擠占市場占有率 —— 側(cè)翼戰(zhàn) ? 側(cè)翼戰(zhàn)原則 ? ? ? 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 戰(zhàn)略要點： 重新細分市場 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 戰(zhàn)略要點： 率先占領(lǐng)，速度致勝 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 戰(zhàn)略要點： 鞏固新市場，保存勝利果實 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場跟隨者的市場營銷競爭戰(zhàn)略 ? 市場跟隨者的 戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 市場跟隨者的 戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 市場跟隨者的 戰(zhàn)略要點 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場跟隨者的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 規(guī)避創(chuàng)新的風(fēng)險 ? 搭 “ 順風(fēng)車 ” ? 后發(fā)優(yōu)勢 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場跟隨者的戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 依賴性過強 ? 同質(zhì)風(fēng)險 ? 價格戰(zhàn) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場跟隨者戰(zhàn)略要點 ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀與競爭環(huán)境選擇相應(yīng)的模仿策略 ? 適時調(diào)整模仿策略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀與競爭環(huán)境選擇相應(yīng)的模仿策略 ? 四種模仿策略 ? 抄襲 ? 緊跟模仿 ? 選擇性模仿 ? 模仿改進 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? ? 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? ? 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 K歌節(jié)目大比拼 ? 浙江衛(wèi)視 我愛記歌詞 ? 山東衛(wèi)視 先聲奪人 ? 廣東衛(wèi)視 贏遍天下 今天夜唱不停 ? 湖北衛(wèi)視 大家來唱歌 民生新聞節(jié)目 ? 湖北電視臺 經(jīng)視直播 ? 武漢電視臺 百姓連線 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? ? 在某些方面仿效領(lǐng)先者，但在目標消費群、包裝、廣告、定價等方面又有所不同。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? ? 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，再結(jié)合自身特點對其進行改變或改進。 平民選秀節(jié)目 ? 湖南衛(wèi)視 超級女聲 ? 東方衛(wèi)視 萊卡我型我 show ? 央視 夢想中國 K歌節(jié)目 ? 江蘇衛(wèi)視 誰敢來唱歌 ? 湖南衛(wèi)視 挑戰(zhàn)麥克風(fēng) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 適時調(diào)整模仿策略 ? 山寨企業(yè)何去何從？ ? 第一階段 ? 第二階段 ? 第三階段 緊跟模仿 選擇性模仿 模仿創(chuàng)新 自主創(chuàng)新 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 市場補缺者的市場營銷競爭戰(zhàn)略 ? 市場補缺者的 戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 市場補缺者的 戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 市場補缺者的 戰(zhàn)略要點 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場補缺者的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 靈活機動 ? 自得其樂 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場補缺者的戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 補缺點耗竭 ? 誤入雷區(qū) ? 空間有限 食之無味，棄之可惜！ 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 市場補缺者戰(zhàn)略要點 ? 創(chuàng)造補缺 ——游擊戰(zhàn) ? 擴展補缺 ——進攻戰(zhàn) ? 保衛(wèi)補缺 ——防御戰(zhàn) 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 ? 創(chuàng)造補缺 —— 游擊戰(zhàn) ? 游擊戰(zhàn)原則 ? ，要小得足以守得住 ? ，也不要使你的行為象一個市場領(lǐng)先者 ? ，隨時準備撤退。 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 競爭地位的動態(tài)發(fā)展 市場 跟隨者 差異化 戰(zhàn)略 市場 挑戰(zhàn)者 集中化 戰(zhàn)略 市場 補缺者 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 市場 領(lǐng)導(dǎo)者 差異化 戰(zhàn)略 新市場 領(lǐng)導(dǎo)者 新的 市場 跟隨者 市場 補缺者 集中化 戰(zhàn)略 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章推薦閱讀材料 ? 1.《 商戰(zhàn) 》 ? （美） A 里斯 J 特勞特著 ? 中國財政經(jīng)濟出版社 ? 2.《 市場戰(zhàn)略：如何創(chuàng)造并贏得市場 》 ? （美）阿爾 里斯 勞拉 里斯著 ? 上海人民出版社 徐嵐 《 市場營銷學(xué)講義 》 本章推薦閱讀材料（續(xù)） ? 3.《 22條商規(guī) 》 ? （美） A 里斯 J 特勞特著 ? 上海人民出版社
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