市場營銷學(xué)-第六章市場營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-20 04:52本頁面
【正文】 個因素： 反壟斷法 營銷組合 增長的市場份額對質(zhì)量的影響 經(jīng)營成本 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中處于次要地位的企業(yè) 。 市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。 ?攻擊市場領(lǐng)先者 ?攻擊與自己實力相當者 ?攻擊地方性小企業(yè)或區(qū)域性企業(yè) 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 選擇挑戰(zhàn)策略 ?正面進攻 ?側(cè)翼進攻 ?圍堵進攻 ?迂回進攻 ?游擊進攻 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 三、市場跟隨者戰(zhàn)略 市場追隨者：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè) ，它們 通過觀察、學(xué)習(xí)、借鑒、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 在技術(shù)方面，不做開拓者和率先使用者，而是學(xué)習(xí)者和改進者。 在 營銷 方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車 ，以減少成本和風(fēng)險。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 四、市場補缺者戰(zhàn)略 市場補缺者：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展 ，主要途徑有： ?最終用戶專業(yè)化 ?垂直專業(yè)化 ?顧客規(guī)模專業(yè)化 ?特殊顧客專業(yè)化 ?地理區(qū)域?qū)I(yè)化 ?產(chǎn)品特設(shè)專業(yè)化 ?定制專業(yè)化 ?質(zhì)量和價格專業(yè)化 ?服務(wù)項目專業(yè)化 ?分銷渠道專業(yè)化 ?產(chǎn)品或者產(chǎn)品線專業(yè)化 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 本章小結(jié) 1． 戰(zhàn)略及市場營銷戰(zhàn)略的定義，市場營銷戰(zhàn)略的原則。 2． 識別競爭者，用五力模型對競爭者進行分析，進而選擇確定競爭對手。 3． 介紹了市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者這四種戰(zhàn)略。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場營銷戰(zhàn)略 思考與練習(xí) 1．如何進行競爭者識別？ 2．“五力模型”具體的含義是什么？ 3．市場領(lǐng)導(dǎo)者如何保持其領(lǐng)先地位？ 4．簡述市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。 5．市場追隨者的類型有哪些？ 新視野 高等院校工商管理系列教材
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