市場營銷學_第08章目標市場營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-15 02:52本頁面
【正文】 ，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 ●最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 ●最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 營銷計劃 C 集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ● 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。 ●專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求。 ●集中資源，節(jié)省費用。 ●經營者承擔風險較大。 ●適合資源薄弱的小企業(yè)。 四、影響目標市場戰(zhàn)略的因素 ● 1．企業(yè)能力 ● 2．產品同質性 ● 3．產品壽命周期階段 ● 4．市場的類同性 ● 5．競爭者戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 ● 一、市場定位的含義 ●營銷視野 3 定位的起源 ●二、市場定位的步驟 ●三、市場定位的方式 ●四、市場定位的戰(zhàn)略 一、市場定位的含義 ● 市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產品、形象的活動過程。 二、市場定位的步驟 明確競 爭優(yōu)勢 選擇競 爭優(yōu)勢 顯示競 爭優(yōu)勢 三、市場定位的方式 ● 1．避強定位 ● 2．迎頭定位 ● 3．重新定位 四、市場定位的戰(zhàn)略 ● 1．產品差別化戰(zhàn)略 ● 2．服務差別化戰(zhàn)略 ● 3．人員差別化戰(zhàn)略 ● 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ● 5．形象差異化戰(zhàn)略 ● 思考題： ● 1．論述市場細分對企業(yè)的作用 ● 2．舉例說明怎樣給企業(yè)的產品進行定位？ ● 3．談談市場細分、目標市場和市場定位的關系 ●實習實踐內容：通過收集資料，分析某一企業(yè)市場 定位策略
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