市場(chǎng)營(yíng)銷第六章價(jià)格策略(市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(廈門大學(xué)林志揚(yáng))-資料下載頁
2025-02-26 14:17本頁面
【正文】 下降 27％ 高 0． 713 下降 13％ 0． 81 下降 36％ 不同廣告水平下提高價(jià)格對(duì)銷量的影響 2．人員推銷和價(jià)格 ? 對(duì)于具有獨(dú)特價(jià)值而消費(fèi)者又不宜了解其優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品，可采用高價(jià)＋人員推銷的方式 ? 通過人員推銷可以使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特征和，還可以降低用戶的價(jià)格敏感性。 ? 如果消費(fèi)者已經(jīng)充分了解產(chǎn)品，則可以采用市場(chǎng)滲透策略，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 ◎ 3．將價(jià)格作為促銷手段 ? 企業(yè)經(jīng)常通過降價(jià)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其目的和用意有： ? 生產(chǎn)者采用低價(jià)是為了使最終消費(fèi)者獲利，而不是想增加中間商的收入； ? 生產(chǎn)商希望最終的消費(fèi)者將產(chǎn)品的降價(jià)看作廠家給他們的一種特別的好處，而不希望他們認(rèn)為產(chǎn)品聯(lián)系人是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量不好； ? 生產(chǎn)商希望能控制這種價(jià)格，使得只有那些第一次購買的消費(fèi)者能夠享受這種優(yōu)惠。他們不希望用戶以這樣低的價(jià)格重復(fù)購買。 ◎ ? 將價(jià)格作為促銷的手段有以下幾種形式： ⑴ 特別包裝（ specially marked packages） ? 在一定時(shí)間內(nèi)價(jià)格比較低，如在包裝上印“特價(jià) ” ? 同樣的價(jià)格更多的數(shù)量 ? 縮小包裝 ⑵ 優(yōu)惠券（ coupons） ? 使用優(yōu)惠券可以使消費(fèi)者明顯感到享受了折扣，而且使企業(yè)能控制享受這種折扣的人數(shù)，還可以使企業(yè)用最合適的方式發(fā)放優(yōu)惠券，盡量確保只有第一次購買他們產(chǎn)品的購買使用這種優(yōu)惠券。 ⑶ 折扣 ⑷ 免費(fèi)使用 ? 這是一種最昂貴也是最有效的價(jià)格促銷方式。它使廠家能更快地促使顧客試用其產(chǎn)品。因此能取得比優(yōu)惠券和折扣更好的促銷效果。但是它的費(fèi)用太高。 ◎ 三．價(jià)格策略與銷售渠道策略 1．選擇合適的銷售渠道 ? 低價(jià)的產(chǎn)品適合采用成本低的銷售渠道，這樣可以體現(xiàn)它的價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)；高價(jià)的產(chǎn)品就應(yīng)該采用成本比較高的銷售渠道，這樣可以使消費(fèi)者更加了解這些產(chǎn)品的特性。 ? 對(duì)有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，就應(yīng)選擇能突出其獨(dú)特價(jià)值的銷售渠道。如價(jià)格昂貴的化妝品最好由企業(yè)自己租用柜臺(tái)推銷產(chǎn)品。企業(yè)的銷售代表可以幫助女士選用化妝品，并且教她們?nèi)绾问褂?。有些需要售后服?wù)的產(chǎn)品，就要求經(jīng)銷商能夠而且愿意為消費(fèi)者提供良好的售后服務(wù)。 ◎ 三．價(jià)格策略與銷售渠道策略 2．控制最終銷售價(jià)格 ? 有些產(chǎn)品需要經(jīng)銷商提供一些特殊的服務(wù)才有利于產(chǎn)品的銷售。如為顧客展示計(jì)算機(jī)的用途、在試音室讓顧客試聽音響效果等，這些都會(huì)增加經(jīng)銷商的支出，生產(chǎn)商可為制定一個(gè)最低的最終銷售價(jià)格，以確保經(jīng)銷商能有一個(gè)滿意的收益水平，同時(shí)又愿意為顧客提供良好的服務(wù)以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 ? 有時(shí)經(jīng)銷商又會(huì)制定過高的銷售價(jià)格，影響企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)限制最高的銷售價(jià)格。如企業(yè)可以將建議的價(jià)格明顯地印制在包裝上。 ◎ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:21:0405:21:0405:213/16/2023 5:21:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:0405:21Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:21:0405:21:0405:21Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :21:0405:21:04March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時(shí) 21分 4秒 05:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 21分 :21March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 21分 4秒 05:21:0416 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 21分 4秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:21:0405:21:0405:213/16/2023 5:21:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:0405:21Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:21:0405:21:0405:21Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:0405:21:04March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時(shí) 21分 4秒 05:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 21分 :21March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 21分 4秒 05:21:0416 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 21分 4秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:21:0405:21:0405:213/16/2023 5:21:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0405:21Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:21:0405:21:0405:21Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:0405:21:04March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時(shí) 21分 4秒 05:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 21分 :21March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 21分 4秒 05:21:0416 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 21分 4秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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